经销商提升效益的几个方法分享，看完会收获很多

2019年即将与我们挥手说再见，对于年底的快消品行业来说，产品之间的竞争越来越激烈了，很多经销商对此苦不堪言，其盈利效果越来越低。那么，我们该如何改变这件事情的结果呢?这几个提升效益的方法供你参考。

1、向上游厂家寻求深度合作 

随着市场的饱和度增强，经销商的盈利效果越来越低，怎么办? 对成长型中小企业入股和做厂家区域经理成为一条不错的路径。厂家已经从人海战术转向精兵强将，尤其是中小企业，都希望拥有资源的人加入到企业的经营中，而经销商经过多年的摸爬滚打，对周边的市场情况熟悉，客户资源较好，经销商更懂经销商的痛点和需求，能够站在厂商双方的角度来促使合作成交，厂家也是乐意的。

同时，更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入，合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业，共享发展的红利，自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。

2、对员工建平台进行宽度合作

打工行为，创业心态，有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想，经销商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的经销商，有的还成为同品类的竞争对手。 朋友搞的多多地，敌人搞的少少地，这个是小米雷军的原话，说明经销商需要改变曾经的做法和思维，共同选定好的产品后，与自己的员工一同去运作市场，根据资金的多少，占据不同的股份，然后大家共同的奋斗，来风险同担，利益共享。

如果员工计划出去单干，经销商要鼓励，帮助其分析项目和潜力，扶上马，送一程，项目值得投入，自己也可以投入资金或资源，双方共同推动项目的发展。这样，就将双方的利益牢牢的捆到一起，不要拿感情友情来绑架合作，一定用共同的利益来干事业。

3、向下游渠道建终端店 

多年的发展，经销商大多回归了仓储式的专业配送服务，曾经有的门店也因为精力的不足原因放弃了，而一些终端商已经被厂家和总经销捧的高高的，有陈列费，堆头费，还要摆货码货。

在中原地区，这段时期，在乡镇上出现了大型的终端，拥有较全的产品，食品饮料休闲百货衣帽等商品，分流了往县城去购物的村民，大大的减少了时间成本。同时，也具备了局部消费的力量。还有一些学校店和中小型的商超，经销商可以根据自己的实力，尝试进入。

不管自己当前做的是好还不是不好，都要学会总结，学会找到一条新的发展路径来提升自我，只有这样自己才能够有着更长远的发展。得意之时找到出路，失意之时方能有退路可走。