欢迎来到食品代理网
当前位置:食品招商网食品资讯经销学院正文
分享

中小经销商如何提升经营层次,做好这六点

  • 2019-12-06 09:16:19
  • 小编:柚子
  • 阅读(361)
  • 来源:食品代理网

中小型的经销商,很容易流于“作坊”形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度,这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员,后果就是雇来了,留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?

中小经销商

1.懂得分享,懂得分钱

实际上经销商的问题就是留不住人了,没有人愿意可着劲的跟着干。很多经销商后来都做的很大,其中重要的是有一群愿意跟他们拼命的员工。为什么?懂得分享,会分钱。所以留得住人。

2.不仅能吃的苦中苦,还要定期要充电

很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功,但是时代变了,想做大做强。你不仅能吃苦,还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的,完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快,你再聪明也赶不上社会变化的脚步。

3.车销拜访

经销商的作战单元的构成大多是1+2模式,也就是一部车,两个人,司机业务各一个,这就是标准的车销模式。那什么是拜访模式呢?也就是1+1模式,业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单,司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单,当场成交;弊端是业务人员跑大店不跑小店,经常漏店跳店,漫天撒网广种薄收,效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发,操作细腻,拜访无孔不入,配送成本低。弊端是业务队伍管理难度大,猫捉老鼠的游戏天天进行,一旦业务队伍松懈,订单产出低,管理就会出问题。

4.业务流程

所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程,从入库发货,出货回款,到财务管理,很多中小经销商是老板+老板娘模式。更有一些老板是全能型,库管财务送货谈判,甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征,结果往往是累死累活,即使赚个辛苦钱。

5.区域划分

经销商初期管理大多是粗放型的,城东城西不分你我,铺完货回来就自己人打架,你抢了我的饭碗,我争了你的地盘,几部车满天飞,赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后,不仅能解决上述烦恼,关键是经销商能让自己的手下真正体现自己的价值,局部市场出现问题能及时发现弥补,经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。

6.考核结果

经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程,就可以可以让员工清楚明白,且踏实稳定,全心全意地放在工作上。经销商的初期提成模式:底薪+营业额提成;中级提成模式:底薪+品类提成+新品专案;高端提成模式:营业额提成+品类提成+业绩提升提成。只要手法多样,奖励到位,发动业务员的积极性,明确奖励标准,天天考核,让每一个人都有争取进步的欲望,这只队伍就会是一只蓬勃向上的业务队伍。

如果中小型经销商能够做到并做好上述这六点的话,那么提升经营层次便会有所改变。其实不仅仅是中小型经销商,很多经销商都应该懂分享,及时充电,熟悉业务流程,掌握资源的调配等,这样会让你越来越好。

免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:豫ICP备14027272号-1

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。