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农夫山泉,一款单品,如何做到价值130亿

  • 2019-12-06 09:15:14
  • 小编:在人间
  • 阅读(378)
  • 来源:食品代理网

随着饮料市场的逐渐发展,矿泉水饮料营养健康,尤其是农夫山泉,“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到广告从四月中旬开始在中央电视台播放,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响,那么下面就给大家介绍一下吧。

根据此则广告不难看出农夫山泉创造显着的差异性,建立自己的个性,当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、的时候,农夫山泉不入俗套,独辟蹊径,只是轻轻却又着重地点到产品的口味,也仅仅是“有点甜”,显得超凡脱俗,与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新,这样的产品让消费者忘记是困难的,一个广告能达到这样的效果,这个产品也就成功了一半。

农夫山泉

除此之外归纳了农夫山泉能够成为大单品的八个原因?

一个准确定位

农夫山泉开创“饮用天然水”新品类,将品牌定位为弱碱性的饮用天然水,让消费者喝健康好水。

一个核心卖点

结合产品定位,1999年,农夫山泉公布了一项“纯净水对健康并无益处”的实验报告,并宣布全面停产纯净水,只生产“天然饮用水”。承接1997年5月以来农夫山泉“有点甜”的销售卖点,实施差异化营销策略,迅速占领了消费者心智。

一句战斗口号

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工,将农夫山泉塑造成为一位“搬运大自然优质天然水的搬运工”的拟人化品牌形象,更加鲜活更深入人心。这个广告语宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇,紧紧扣住健康的理念,告诉消费者:我们的水不是生产加工来的,也不是后续添加矿物质生产出来的。

一个易记名字

饮用水作为生活必需品,质量一直是消费者重点关注的方面。产品以“农夫山泉”为名,直接映射到品类,表达了产品的行业归属,便于记忆的同时,辅助展示产品的良好形象。

饮用水

“农夫”,给人淳朴厚道的感觉,进而利于联想到产品本身,像农夫一样厚道,产品质量过硬,给人安全感,“山泉”,带来天然、绿色、健康的品牌联想,进一步强化安全感。

一个价格卡位

卡位2元主销售价格带,在饮用水品类中,2元处于中间价位,更容易被大众接受。

一群准确用户

一直以来,农夫山泉是健康饮水的倡导者与先行者,顺应健康消费趋势,紧紧抓住消费者需求。

一个信任背书

农夫山泉给出三个信任背书,强调水质、水源,给消费者一个放心购买的理由。

一个难忘视觉

标志绿色与红色的搭配,色彩对比鲜明,令人印象深刻。上方,是连绵的绿色山脉形状,同时,在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看,绿色通常作为环保,富有生机,天然的象征。山与鸟的存在,并以绿色作为映衬,给人一种环保,安全,天然的感觉。

什么是大单品?

从农夫山泉能成为百亿大单品的几大因素来看,总结了成为大单品的特点:

1.是一个新品类或细分品类的开创者

2.一个品牌往往代表了一个产品和品类

3.牢牢占据了根据地市场和用户心智

4.牢牢锁定原点人群,不会从0到50岁都覆盖

农夫山泉,一款单品,如何做到价值130亿,关键在于产品做的好,产品的质量、产品的口感以及产品的宣传是避免不了的,农夫山泉坚持创新发展,为消费者打造更加健康的时尚饮品,风靡饮品市场。

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