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铺货需要做哪些准备工作,经销商必看

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  • 2019-11-29 09:07:15
  • 食品代理网小编
  • 阅读(204)
  • 来源:食品代理网

众所周知,终端销售从铺货开始,铺货是基础的市场基础工作,所以说想要在市场上获得更好的销量,需要在铺货前做好准备工作,这样才能有更好的去铺货,那么你们知道铺货前需要做哪些准备工作吗?

铺货

1、铺货政策早沟通。以办事处为单位组建铺货队,各铺货队每到达一个铺货地点前,办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策。铺货政策的费用出自五六月份的提货搭箱政策及批零差价。

2、铺货路线早规划。为提高铺货速度和效率,增强铺货的针对性和有效性,避免同一售点多人、多次铺货的情况出现,办事处主任应提前和经销商规划好具体的铺货路线。城区以流通、网吧、中小餐饮、商圈摊点群为主要铺货对象进行路线规划,城乡结合部、乡镇、农村售点要结合二批分销商的开发来规划铺货路线。

3、铺货产品早备货。在到达一个市场铺货之前,要联系客户、工厂做好铺货产品的发运工作,绝不能出现“人等货”或“货不全”的现象发生。从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。

4、铺货工具早准备。提前准备好铺货工具,例如:运输车辆的调配和检查、促销物料的准备、促销政策清楚的打印、铺货登记日报表等提前打印等。

5、铺货技巧早培训。办事处主任每到一地,要召集公司的业务人员和经销商的业务团队认真学习大区下发的铺货培训资料(详见附件3),并在现场进行角色演练。总之,通过培训来提升大家的铺货技能,从而保证铺货成果较大化。

如果在铺货前能够做好准备工作,那么就可以以不变应万变,可以有条不紊的完成自己铺货的目的,这样才可以更好的去完成接下的工作。

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