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县乡级市场产品难运作,做好这几点销量提升好几倍

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  • 2019-11-28 09:45:24
  • 食品代理网小编
  • 阅读(212)
  • 来源:食品代理网

很多经销商都意识到县乡级市场的重要性,谁能够在短期内能够快速地赢得消费者的青睐和喜爱,那么谁就是赢家。不过,县乡级市场产品难运作是不少经销商头疼的问题,做好这几点销量就能提升好几倍。

县乡级市场产品难运作,做好这几点销量提升好几倍

1. 厂家派人要专业,必须具备一定的沟通和管理能力。因为一般经销商的管理差,业务员的业务技能低,所以厂家的人员必须专业。

2. 做好铺货过程中的管理工作:坚持早请示、晚汇报制度。通过每天的会议,培训并提高经销商人员业务技能,同时把在铺货中的问题一一列举并逐个解决,不能把问题带到铺货中。

3. 车辆和人员必须集中,不得单独行动,否则就很难达到预期效果。

4. 铺货时的产品政策要有两到三个,但不能太多,供终端客户选择。

5. 铺货时行动要迅速,人员车辆不到位的,不要急于铺货。

6. 少铺货,铺货数量要少,回访要勤。

县乡级市场产品难运作,做好这几点销量提升好几倍

7. 铺货时POP广告、商品陈列政策宣传要到位,制定标准的作业手册。

8. 让二批带路铺货时要考虑给二批一定的利润空间,这样二批的积极性才会高,才会愿意把自己的网络贡献出来,才会亲自带着你心甘情愿的去铺货。

值得注意的是,在整个铺货过程中,厂商应该多协助业务员进行铺货,这样不仅能够加快铺货的速度,同时也能够增强业务员在市场上铺货的信心。相互协作,牢牢拧成一股绳可以打败竞争对手,从而获得更多的利益。

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