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想获得更多的利润,聪明的经销商都是这样做的

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  • 2019-11-07 09:10:34
  • 食品代理网小编
  • 阅读(237)
  • 来源:食品代理网

年关将近,市场的竞争进入了白热化阶段,部分经销商感觉到自己的利润正处于慢慢下滑的状态中,如何获得更多的利润呢,聪明的经销商都是这样做的。

想获得更多的利润,聪明的经销商都是这样做的

1、明星产品

明星产品是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时,往往具有这样的特征。因为,一方面新品的利润空间比较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,经销商能够获得不错的销售量;

2、成熟产品

成熟产品的特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说,伴随着渠道驱动的持续开展,销量在增长,利润空间也越来越透明,原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大,能够实现自然销售,无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用,可以为企业提供现金流,支持其它产品的良性发展;

想获得更多的利润,聪明的经销商都是这样做的

3、小众产品

小众产品是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。经销商拥有这类型的产品,并不是为了追求销量,而是为了赚取利润和维护客情关系;

4、库存产品

库存产品也称衰退类产品。特征是低利润率、低市场占有率。不仅无法为企业带来收益,而且会带来资金和库存压力。

能力强的经销商除了善于发现问题之外,他们还善于总结。失败乃是成功之母,每一次的失败都做好分析、总结,这样它们就会化作为你成功路上的垫脚石,才能获得更多的产品利润。

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