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为什么三只松鼠火了起来,懂得营销至关重要

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  • 2019-11-06 09:22:51
  • 食品代理网小编
  • 阅读(291)
  • 来源:食品代理网

现代的消费者很喜欢吃坚果食品,尤其是三只松鼠,随着经几年来社会的发展,消费理念升级,大家对于产品需求量更高了,因此人们都对于商业模式进行重新思考,尤其是移动互联网快速发展带动了更多互联网企业的运营,坚果零食品牌三只松鼠就是其中之一,那么下面就给大家介绍一下吧。

三只松鼠

在坚果界内,除了三只松鼠之外还有其他的品牌,但是三只松鼠成立较晚,却后来者居上,它成功的秘密一直是很多人都在思考的问题。

三只松鼠成立于2012年,但是在2012年双十一的当天,三只松鼠就创下766万元的销量,一举成为了坚果类品牌销量名。

这是偶然吗?并不是,三只松鼠创始人章燎原是一个非常懂互联网营销的人。

在三只松鼠刚刚成立的时候,章燎原就重视线上的推广工作,在章燎原看来,直通车推广不仅仅可以为公司带来销量增长,还可以进行品牌宣传。之所以这种烧钱的广告位培养了一批新用户,让他们成为了三只松鼠的回头客。对此章燎原表示说,只有一个单品在全国搜索流量入口达到了百分之四十以上,顾客的回购率才能够达到百分之二十,因此烧钱就是对的。

不仅如此,三只松鼠还重塑产业链。为什么三只松鼠只用了短短几个月的时间在全国火了起来呢?

那就是钱花在了刀刃上,尽可能第轻资产运作,如果三只松鼠也去建立工厂的话,前期准备的钱可能买一块地都不够,更别说建立工厂再做出产品进行销售了。

三只松鼠一开始采用了代工模式,大大减少了资金的压力,三只松鼠通过运用专业化的物流,降低成本零售,产业链IT化等手段,实现了整体业务的闭环。

三只松鼠通过大数据赋能传统供应链,让产品在原材料供应、生产、检测、封装、仓储、物流等环节完美衔接,极大程度提高公司的运作效率。

在三只松鼠看来,零食虽小,但质量监测依然不容小觑。它想成为一个产业链的生态平台,可以有效摒弃产品分销的层层加价,成为这个价值链上的规则制定者。2015年,三只松鼠开发了云绩效、云质量平台,可监控从农场(生产端)原料入场到产品抵达消费者手中的全流程,目前闭环度已达到75%。

很多人都知道三只松鼠这个品牌,旗下产品畅销市场,三只松鼠在不断研发新品的同时,还注重营销方面的一些策略,扩大市场布局,找到对消费者有利的营销点,怪不得三只松鼠火了起来。

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