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对经销商来说,销量与利润兼得的产品有哪些?

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  • 2019-11-05 09:19:13
  • 食品代理网小编
  • 阅读(266)
  • 来源:食品代理网

如果身边有经销商朋友,那应该会经常听到他们在抱怨说:为什么别人代理的产品这么好卖,销量高,利润又大,为什么我代理的产品却恰恰相反?那么对于经销商来说,销量与利润兼得的产品有哪些呢?

产品

1、符合未来消费趋势的产品

安全、健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品,首先要问三点:这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。

几乎每年都有食品安全的新法规出台,消费者对食品安全的零容忍,都将意味着,一切违反食品安全法的食品企业都将很快被淘汰出局。

2、符合你公司规划的产品

你对公司的规划是什么样的:区域规模大还是品类代理全?市场前三,还是小富即安?偏安一隅,还是拓展连锁?横向拓宽,还是向上游生产或下游终端延伸?

对公司未来和规划与定位,决定了你公司的走向,也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品,更能助你打造核心竞争力。

3、渠道匹配

渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品,要么烂库里,要么卖得很辛苦,除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道,而其具有承担开疆拓土职能的产品,否则很可能会得不偿失,又或是小打小闹能卖但不出量。

4、货源优势

特别是大宗冻品原料的,这点尤其重要,货源优势在同质量的情况下,指的是价格优势,比的是货源充足。

5、特色产品

有明显区域地标特色的,质量特优的,有创意的,同类竞品少的,行业大鳄未涉及的,技术门槛较高的等等。货源优势和特色产品,是获得较高销售利润的两个重要来源。

6、厂家保障

厂家有严格的区域代理保护制度,稳定且分配合理的价格体系,负责任,窜货乱价等乱象能马上处理的服务水平。

7、符合大众消费

大众消费的才是主流的。高端产品虽然具有高利润,但现在及未来几年行情普遍不被看好,虽还有小众土豪需求,除非你本就具有高端客户资源,否则尽量别碰,好看不好吃。老百姓喜欢吃买得起的产品才是主流。

8、厂家推广助力

经销商自身强大的铺货能力,再加上厂家及时跟上的市场推广,往往能使一款新品快速打开市场,占得先机。两者缺一效果将大打折扣(从销售到推广一条龙都能做得很好的厂商有,但必竟是少数)。

9、保密工作要做好

秀好卖,死得快。新品好卖就迫不及待在朋友圈秀,很容易引起竞争对手特别是近邻的“羡慕嫉妒恨”,山寨、窜货、杀价等前面分析的6条就接二连三的来了,而你的好光景也就结束了。好卖好赚要低调,在家数钱偷着笑。市场上不乏低调实干的经销商赚得盆满钵满却少有人知晓。

总的来说,销量与利润兼得的产品有以上9种,经销商们在选择的时候要多注意。另外,无论是自力更生,还是善于借力,善于销售和推广新品的经销商,总能走在持续健康发展的轨道上,获得销量和利润双增长。

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