困扰经销商的三大关于经营的问题,该怎样解决
- 更新时间:2019-10-25 09:41:14
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- 来源:食品代理网
很多人觉得现在生意不好做,市场小、竞争大,而且招不到员工,利润低等等,经销商把原因归结到这些问题上,但其实总结下来主要的经营问题就三点,那么这些问题该怎样解决呢?
系统的经营意识不够,缺乏整体市场把控意识
面对目前市场的精耕细作和渠道的扁平化,许多代理商的操作思路出现了前所未有的挑战,一个业务员、一个司机、一台车,哪里要货哪里卖,销量多的时候一天有个万元以上,销量少的时候就一千多块,除掉开支等于还要亏钱。天天出车,厂家月月压货,年终一算销量没涨多少,利润却少了不少,库存还有一大堆。
虽然不能像实体企业或大型的贸易公司一样有实体的部门等,但我们在整个市场操作过程中一定要有以上各个部门的职能意识,市场操作是个系统工程,只有系统的规划和有意识的经营才能有长远的发展。
如何在小市场占有大份额
怎么样在一块大小固定的蛋糕上分得更多的份额,是我们经销商朋友要更多思考和努力的地方。比如扩展分销渠道,提升网络覆盖率,加大重点品项的推广,拉大畅销品项的市场份额,根据具体情况就自身经营品项做结构上的完善或精细化。业务团队的服务能力的提升,市场划分更准确,责任到人更明确,增强其自主经营的意识,提升责任感。
利与量的问题
其实生意人讲究的就是资金回报率,即投多少资金能有多少的回报。快消品讲究的是快速消化,快速的从货物变成现金。从资本运作上讲就是资金流转率。即如何让有限的资金在一定时间内做多次的高频率的运转。
因此表面看来只有10%利润的产品只要操作得当还是可以得到很不错的资金回报率的。关键是把眼光放长远,就快消行业的目前竞争环境,暴利产品的生存空间几乎没有了,不要每一次交易都要求标准的利润空间。
其实,真正困扰大多数经销商的问题就是上面的三点,只要把这些问题给解决了,那么其他的问题就都不是问题,也不会觉得生意有多么难做。
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