欢迎来到食品代理网
当前位置:食品代理网食品资讯经销学院正文
分享

六类卖不动产品及解决方法有哪些,经销商速来了解

  • 新闻资讯
  • |
  • 2019-10-08 08:47:21
  • 食品代理网小编
  • 阅读(213)
  • 来源:食品代理网

对于经销商来说,产品能够销售出去,带来一定的利润和回报才是比较好的,一旦产品卖不出去,那就不好了,但是纵观快消品市场,还真有六大类产品卖不动,那么六类卖不动产品及解决方法有哪些呢?

产品图片

1、新产品卖不动

解决方法:首先要调查品类定位、品牌个性、产品功能、产品形式、产品价位、产品包装等与目标消费者需求的对应程度,诊断其属于暂时的正常的卖不动,还是属于非暂时的不正常的卖不动。如果属于前者,只需按既定的推广计划进行运作;如果属于后者,一需对现有产品的价格和促销推广方式进行调整,二需对产品进行重新定位和改良,必要时停止推广该新产品。

2、老产品卖不动

解决方法:卖不动主要原因是产品处于衰退期,除通路利润低,推广积极性差外,消费者也对产品失去了兴趣。其解决方法是必须以新产品来替代老产品,哪怕新产品是“新瓶装旧酒”或者“换汤不换药”,都可能解决老产品卖不动的问题。

3、知名产品卖不动

解决方法:不少产品的知名度是借力于事件营销或强势媒体传播快速建立起来的。对这类产品而言,重要的方法就是不断地进行产品的更新换代和产品线的丰富,使企业由“知名产品”阶段快速过渡到“知名品牌”阶段。

4、不知名产品卖不动

解决方法:不知名产品不一定不是好产品,知名产品都是从不知名产品做起来的。不知名产品首先要找到在产品不知名条件下,如何借力市场和外界资源实现产品成功销售的营销模式。

5、涨价产品卖不动

解决方法:产品涨价应在两种情况下,一是受行业大势所趋,二是企业有能力主导市场。在这两种情况下,涨价产品卖不动都是暂时的,属于正常现象。脱离了上述情况,企业应尽量保持价格的稳定性,即使涨价也只能“明涨实不涨”。

6、成长产品卖不动

解决方法:成长型产品受到竞品大力打压,会在短期内出现卖不动现象。此时,成长型产品应善于“避实击虚”和“借力打力”,而非“死拼硬打”,进而在销售推广方式上找到自己的优势和发展空间。

我们都知道,顾客就是上帝,而产品在终端卖不动,也就意味着上帝不愿意花这个钱,这对经销商来说会造成很大的损失。上述这六类卖不动产品及解决方法已经给出,经销商们要多看多记哦!

免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:豫ICP备14027272号-1

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。