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经销商五大营销难题,有什么破解之道

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  • 2019-10-01 08:44:04
  • 食品代理网小编
  • 阅读(370)
  • 来源:食品代理网

营销策划一直以来都是经销商的困扰,如果一个好的产品因为不懂营销而在市场上无法动销,是一件非常遗憾的事。而对于经销商来说,一共有五大营销难题,那么这五大营销难题有什么破解之道呢?

经销商五大难题图片

1.经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?

和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项:款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则:以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作之内将平等、尊重,工作之外讲情感,可以设置专门职业经理人对接厂家业务,增加沟通和润滑。

2.经销商选新产品,在质量、价格、利润、品牌、厂家支持、营销思路等众多方面,哪些因素重要?

经销商选新品,影响因素应该这样排序:质量>品牌>价格>营销思路>厂家支持>利润。在不同的市场发展阶段,经销商应具备的素质也是不同的。

3.产品动销有哪些办法和技巧?

产品在不同的渠道,动销方法和技巧各有不同。如核心烟酒店要做核心消费者尝试,核心商超要做核心消费者验证,核心圈层要做核心消费者固化,核心酒店要做核心消费者影响。

4.赠品如何起到促销作用?

首先,纠正大家一个错误观念:终端不会因为赠品来进货,一定是因为商品的价格利润能够支撑,才会考虑赠品。其次,在渠道层面,赠品起到的作用是调节价格体系、维护客情用品。然后,在消费者层面,促销品的中奖率要高,容易获得,有季节性,并且不能超出产品本身,还要给消费者一种价值感。

5.外地产品如何与强势的地方品牌竞争?

一,代理产品定位。代理产品的对标产品是什么,对标产品在渠道是什么政策?对消费者是什么政策?怎么跟竞品抢市场?不同的产品,对标的产品不一样,不同的价位,操作方式是不一样的。

二,集中优势资源。要以小博大,集中优势资源投入部分终端。

三,找准目标人群,不断地做消费者搅动。

四,做好终端推荐话术。去到终端业务员说什么话能让终端接受产品?怎么告诉终端把产品推荐给消费者?这都是话术,推荐话术很重要。如果话术设置不好,不好意思,再有钱、业务员再有客情,货也很难铺,因为终端老板不知道这批酒该怎么卖!

五,价格体系重中之重,尤其是新品运营,切记不能因为某个终端多要费用就多给,因为影响的是产品整个大盘。

以上就是关于经销商五大营销难题的破解之道了,其实想要破解这五大难题说难也难,说不难也不难,主要看有没有找对方法,如果找对了方法,那么就不用担心会出现这样的困扰。

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