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从十万到百万,经销商如何从小做到大

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  • 2019-09-29 10:12:26
  • 食品代理网小编
  • 阅读(350)
  • 来源:食品代理网

近段时间,当谈到快消品当下行业发展和趋势的时候,不少经销商们都皱起了眉头,市场不景气、竞争激烈等因素导致几乎没有利润可言。那么小经销如何做成一个大经销商呢?

从十万到百万,经销商如何从小做到大

1.选择适合自己的产品

合适的才是好的--对于大品牌来说,属于稀缺资源,基本上也已被大经销商瓜分了,况且大品牌对经销商的要求比较高,尤其对资金实力的要求,会大比例占压经销商的资金,但同时渠道也会占压资金,因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重,这和选媳妇儿差不多,选择门当户对终归是很重要的,无论大小品牌,终归是要量力而行,从小做起,未尝不可。

2. 扩大相应的销售网络

但需要注意的是,在扩大自己销售网络数量的同时要注意网点的质量,好的网点销量是一般网点销量的6-10倍,有质量好的网点支撑,你的销售网络才能更加保持稳固。

3.增加配送车辆和销售人员

把钱花在刀刃上--对于做生意的经销商来讲,把有限的资金用到刀刃上让其充分发挥价值这一点是十分重要的。选好合适的产品并增加了相应的销售网络后,自然要购置配送车辆,让自己的网络能够下沉扩大。

世界唯一不变的就是变化,我们只有逆流而上,将困难踩在脚下当成你成功的垫脚石,那么这样才能在竞争激励的环境中生存下来。

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