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传统思维不入流,新品该怎么更好的入市

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  • 2019-09-26 10:06:40
  • 食品代理网小编
  • 阅读(1642)
  • 来源:食品代理网

很多经销商都抱怨食品饮料行业竞争压力比较大,一年忙到头也没赚到多少钱,感觉白忙活了一场。在这个新时代,传统的思维已经不入流了,需要制定新的策略才能往更好的结果去发展。那么,新品该怎么更好的入市呢?

传统思维不入流,新品该怎么更好的入市

新品上市阶段,渠道要扁平化,要保证经销商相对较高的利润,考核上关注铺货目标、活跃率、终端执行等。

当产品有了知名度到了快速起量的阶段,就要适当鼓励二级批发客户介入,细分市场运作,经销商的利润要切分出来一块给到二级客户,如果二级客户能够为终端提供更高质量的配送等服务,并利用自身优势渗透到部分颇具潜力的特殊渠道,还可以提供更高的利润。

大原则就是,利润分配要与供应链环节对品牌价值的贡献一致。此外就是参与产品运营销售的人员,包括厂商团队,也要结合品牌发展市场阶段的不同做好差异化的激励及分工。

最后就是要构建品牌发展良好的外部环境,这个需要经销商与厂家共同努力。从终端服务到行业内口碑、再到企业社会责任,让品牌发展不断得到加持,被消费者不断安利。

时间在变,市场在变,人的思维也需要做出改变,否则的话就无法融入到这个大环境中,从而面临残酷的淘汰法则。作为一名经销商,需要不断的革新新的营销思路,这样才能给上市新品带来强有力的动销优势。

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