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经销商怎么铺货才有效,吸引消费者

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  • 2019-09-18 09:47:21
  • 食品代理网小编
  • 阅读(380)
  • 来源:食品代理网

铺货,对于经销商和厂家来说,每天都要做的事业,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?那么下面就给大家介绍一下吧!

铺货

合理规划铺货线路图。经销商铺货前,之所以要合理规划铺货线路图,其目的不外乎以下几点:

1、使铺货更经济。有了铺货线路图,可以使路线安排更合理、更科学,更加节省铺货时间和费用,从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则:一、线性原则。即能够安排在一条线路上的,就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的,就按照一定区域范围内销售网点的多少,本着就近的原则,将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式,往往可以节省时间和费用,从而步步为营,步步推进。

2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后,要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话,铺货不仅一目了然,也不容易有漏掉的网点,以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图,经销商可以对销售区域进行整体规划,从而不出自家门,照样可以运筹帷幄,铺货千里。

做好铺货前的准备工作。凡事预则立,不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效,还必须要在铺货前,做好充分的准备工作。它包括如下几个方面:

1、车辆。兵马未动,车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事,经销商在铺货前,一定要做好车辆的检核和检修工作,要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中,车辆被查、被扣或者损坏的话,“临时抱佛脚”,将费时、费力并费钱,并有可能贻误铺货或销售战机。

2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西,比如,《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了,才能在铺货时从容不迫,有条不紊,使当天的铺货有计划、有步骤,有效率。

3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如,铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备,才能让铺货人员满怀信心地前去铺货,并能够带来更好的市场业绩和表现。

食品铺货

注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中,细节同样重要。经销商在铺货过程中,需要注意的铺货细节包括如下几点:

1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于称呼人,有时也在很大程度上影响铺货的质量。

2、忘记带相关物品。比如促销品,答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏,往往会引起下游经销商的反感,甚至会出现客户因此而不卸货的现象,因此,出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外,要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。

3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时,经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅,邋遢异常,见了客户面,甚至直呼其名,要么就是一到客户门店,一屁股坐在凳子上,或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃,从而让客户虽然嘴里不说,但心里却极其反感,影响经销商的良好形象。

4、铺货不及时,无规律。即在铺了本次货之后,下次往往不知猴年马月,基本无规律可言,等到再次铺货时,才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式,往往难以让下游客户信任,从而让客户轻易不敢购货,难以建立真正的合作伙伴关系。

以上就是关于经销商怎么铺货才有效的内容了,作为经销商,要想真正有效铺货,就必须充分准备,不断规范铺货的流程与内容,关注日常铺货的细节,经销商只有从大处着眼,小事着手,铺货才能有的放矢,才能针对性更强,才能真正地低成本铺出产品,最大限度地收获利润,不断地让自己的铺货能力越来越强。

经销商
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