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滞销品形成的原因有哪些,有什么解决方案?

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  • 2019-09-10 09:13:55
  • 食品代理网小编
  • 阅读(218)
  • 来源:食品代理网

滞销品这个词相信很多的代理经销商都知道,尤其是在门店的日常经营中,滞销品是时常存在的,那我们都知道遇到滞销品的时候要及时作出相应的调整。一方面可以节约成本,另一方面可以促进顾客对门店商品的购物欲。那么滞销品形成的原因有哪些呢?有什么解决方案?

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首先让我们来看门店滞销品形成的原因有哪些:

1. 供货商所提供的商品有质量问题,顾客买后退货,造成店铺商品积压而形成滞销品;

2. 供货商供货不及时,延误了销售时机;

3. 未掌握商品的畅、滞销状况;

4. 进价及采购成本过高,影响了商品的畅销度;

5. 贪图厂商搭赠或数量折扣,冒然大量进货;

6. 市场供求状况发生变化,以致畅销品成为推销品或滞销品;

7. 商品库存分类不清,门店陈列没有定位或促销方式不佳;

8. 总部对门店存货及销售状况没有准确了解、把握;

了解滞销品形成的原因后,我们就应该根据滞销情况作出有效地处理,及时淘汰滞销品。以下是处理滞销品的参考方案:

一. 数据分析

根据滞销品的标准进行数据分析。例如:以销售排行榜3%为淘汰基准,以每月销售量未达到50个单位为基准,以商品品质为基准等,找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品。

二. 确认原因

采购人员应了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳还是人员作业流失,如缺货未补,订货不准确,陈列定位错误等,然后再确认是否淘汰。

三.告知门店

淘汰滞销品之前,总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退还作业的程序。

四. 滞销品淘汰方法

列出淘汰品清单;确定淘汰日期;确定淘汰品的数量;查询有无货款可抵扣,公司如有应付款项,可将滞销品退回供应商,无法退回给厂商的商品,可降价销售、廉价卖给员工或作为促销的奖品送给顾客;滞销品如退给厂家,应及时通知厂家取回退货;淘汰作业结束后应做好淘汰品记录,每月汇成总表,整理归档,以避免重新将滞销品引进。

总的来说,在经营门店的时候代理经销商们一定要应灵活的面对消费者需求变化,根据消费者需求实行产品多品种化,及时调整产品结构,缩小门店滞销品的数量,这样对经营比较好。

滞销品
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