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汇源朱新礼,花费24年将一个小厂打造成100多亿的果汁行业引领者

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  • 2019-09-06 09:24:58
  • 食品代理网小编
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  • 来源:食品代理网

说起汇源,就会想起朱新礼,这样一位传奇般的人物一手创造了一个产业,培养了中国人喝果汁的习惯,果汁饮料美味营养好喝,为消费者打造优质的果汁饮品,那么下面就给大家介绍一下吧!

艰难的创业背后到底有着怎样的传奇故事,今天就让我们一起走进汇源,了解朱新礼这个慈祥的长者,有魅力的企业家,富有亲和力的人,历经艰辛创业成功的人。

汇源朱新礼

汇源朱新礼

从一家濒临倒闭的小罐头厂,24年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这就是"汇源"创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然,只要是你见过朱新礼,就会被他憨厚朴实的性格所吸引,那种对消费者负责,对产品负责,对农民深深的感情所感动。

朱新礼曾说过这样的话,他事业上如此的成功,最让他感到欣慰的事,不是财富的积累,也不是各种荣誉的获得,而是看到农民们来到汇源,卖了水果,数着钱回家的情景。就是这种最朴实的想法,也许才是朱新礼事业成功过的源泉,才是二十几年来汇源果汁不断发展壮大,不断成熟,不断得到消费者信任的理由。

辞掉“铁饭碗”,下海开创汇源

在中国,有这样一个众多周知的民营企业家群体,被称为“92派”,而这个群体产生于1992年春天,邓小平发表南巡讲话,鼓励市场经济,有一大批机关干部下海创业。小平同志的南巡讲话也吹进了朱新礼的心里,当时他想,如果再不下海就晚了。机遇和责任激励着朱新礼涌入了商品经济的大潮,带着这股决心,为了给广大果农闯出一条致富之路,朱新礼辞去了当时的工作,毅然选择了下海创业。

生于山东省沂源县的朱新礼,看到家乡的很多果农因为水果烂在山里运不出去而苦不堪言,他当时很难过。于是朱新礼选择创办山东淄博汇源食品饮料有限公司,公司创立之初,就是为解决果农卖果难的问题。在最初的几年,随着工厂的建立,果农的基本需求得到了满足。伴随不断发展,汇源系统带动了种植业、加工业、饮料食品业等多方面快速发展,也为各地区(不只是淄博)经济发展贡献了可观的税收收入,并带来了大量宝贵的就业机会。

克服重重困难,成功上市

朱新礼当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难。只有走一条不同寻常的路,才能让企业获得新生和壮大。于是朱新礼主张采用补偿贸易的方法,买外国的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。

1993年,当第一批浓缩苹果汁生产出来的时候,朱新礼一个人带着样品,背着山东大煎饼,去德国参加食品展。请不起翻译,他就请朋友在国外读书的孩子帮忙;没钱吃饭,每天就在宾馆用山东煎饼充饥。这些都是困难,但这些也不是困难,因为汇源有优质的产品,这是他们的优势,也是他们的底气。朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下了第一批业务:500万美元的浓缩果汁出口订单,初尝胜果。

自1992年汇源创立以来,一路走来,汇源从最早的山东淄博建厂填补果汁行业市场空白,到1994年迁址北京开发国内果汁市场,再到1998年面向全国布局建厂,进入快速发展期,而后迎来2007年香港挂牌上市,以及之后植根营业所,拥抱互联网思维进行企业变革,汇源的发展一共经历了这些关键节点。

在朱新礼看来,2007年的成功上市对汇源来说不是结果,而是一个全新的开始。对汇源而言,更大的考验还在后面。作为公众企业,投资者会拿着“放大镜”来审视企业,督促企业的发展。他们的投资热情高,就会期望高,要求的回报率也高。

随着中国经济迅速发展,消费者对健康消费的需求会持续上升。上市之后,汇源积极抓住市场商机及增长潜力,进一步扩展业务,致力于为消费者提供更加优质健康的产品,为股东创造更加理想的回报。

大中国、大农业、大发展

无农不稳,朱新礼的大农业战略就是为了切实解决农村经济的发展而规划的。汇源集团坚持以发展大农业生产为基础,走高效生态型农业的路子。依靠先进的科学技术,实施科教兴农,重点发展农副产品的深加工,使传统农业向现代农业转变。在发展汇源上游产业的同时,积极解决果农卖果的难题,在增加农民收入的同时,带动果农栽果致富的积极性,真正的实现汇源与果农双赢的局面,让数百万果农从此走上富裕路。

汇源帮助果农致富所启动的“果树银行”计划,在全国各地建立并链接了若干个大型水果原料基地,引进最先进的果蔬品种,改良升级当地的果树苗木品质。同时,汇源还免费培训了当地果农,按照统一的价格全部收购其产品。让果树真正成为了果农身边的“定期存折”,践行了汇源反哺三农、积极承担社会责任。

汇源深耕农业产业链,目前已在全国陆续建成了一些有机农业生产基地。汇源正在全力构建一个集“种植、养殖、加工、观光旅游、养生养老”为一体的“中国养生农业”大产业。

行业领先,引领未来

汇源集团1992年创立,论战略优势,莫过于汇源的全国布局。目前,汇源集团在全国建立了130多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,建立了基本遍布全国的销售网络,构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系,形成了以果汁行业为主体,汇源果汁、汇源果业、汇源农业等互相促进,共同发展的新格局。

汇源果汁一直是中国果汁行业的领导品牌,占据了中国中高浓度果汁市场第一的位置。2016年,在整个饮料行业鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料,在政府支持优势品牌企业间跨地区兼并重组,优化产业布局等政策引导下,中国饮料行业产品结构将更趋合理。作为健康饮料一员的果汁仍将保持良好的发展势头,未来很长一段时间仍将维持着较好的增速,随着消费者的消费理念升级,饮料消费结构发生变化,中高浓度果汁市场的成长空间将十分广阔。

扎根果汁行业,收获颇丰

汇源这一路走来,经历了很多,也收获了很多,很多曾经被质疑的事情也变得释然且笃定。曾经在发展中,遇到过资金、人才、技术、品牌、市场等多方面的难题,但是在解决了这些问题后,朱新礼明白了一句很有道理的话,“智者先施,勇者先达,行者无疆”。朱新礼说“我无悔我的选择,无怨我的奋斗,我的信条就是:扎扎实实做事,坦坦荡荡做人”。

作为汇源的领导人,带领汇源集团一路风雨历程走过了20多年。朱新礼觉得做优秀企业,做行业领军企业,不是做好企业自身的事就行,还要做行业的事、做社会的事。汇源以“营养大众,惠及三农”为企业使命,要把目光放远,把汇源与行业的发展甚至是国家的命运联系在一起,自觉地把经营行为和承担社会责任统一起来。

一直以来,朱新礼始终有一个梦想,希望将孔孟之乡的儒家文化发扬光大,把儒家的修身学说、儒家的思想、儒学的智慧推己及人,进一步融入汇源企业之中,将儒家的仁爱理念融入企业责任,始终把企业利益和果农利益、消费者利益看作一体,致力于追求多方共赢。

朱新礼
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