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经销商如何做好品类管理?学会以下这些就够了

  • 新闻资讯
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  • 2019-08-23 09:36:56
  • 食品代理网小编
  • 阅读(352)
  • 来源:食品代理网

作为一个经销商,产品的品类管理相当重要,但是很多的经销商并不知道该怎样合理而又系统的进行品类管理。以至于商品陈列杂乱无章,没有观赏性,消费者也不愿购买,接下俩系统的给朋友们介绍一下品类管理,经销商们要认真看哦!

品类管理图片

界定品类的界限

商店所有经营的商品划分不同品类,将商品按商品线来进行分类,如护肤品、护发品等,这些产品线下又分出很多不同的项目,对不同品类商品的数量,资金、货架比例、(经销类、自采类商品)做出分析及合理的安排。

界定品类商品类别

目标性角色A类:指能代表店方特色和形象,销售业绩最好的品类,最能满足消费者的需要。

一般性角色B类:次重要的品类,能满足消费者的大部分需求。

偶然性角色C类:季节性,随时间季节变化而变化,补充商品的品类结构,滞销品,通过各种促销手段也不达平效的商品。

商品优化

1、商品单品管理与绩效考核(毛利指标、销售指标、坪效)。

2、参照历年/本年上月/下月销售活动计划预值/市场竞争对比/竞争变化。

3、商品单品周转天数。

4、销售排名。

5、损耗比例。

货架优化管理

品类管理涉及的第二个问题就是货架优化的管理有限的货架怎样让商品变的有无限的价值,怎样让它的评级越来越优秀,是现在众多零售店所存在的。

1、经营成本不断上升

2、竞争愈来愈强

3、物价不断上涨

品类管理图片

单品分析

实施单品管理的必要性

单品即是对所经营的商品进行划细分类,直至无法再划分为止单品管理是相对于传统的对商品实行柜组管理和大中小类管理而言的。随着消费者需求的个性化,管理者决策对信息要求的不断深入,商品管理仅仅细到大中小类管理是远远不够的,必须掌握每一个具体商品品项的全程流动状况。

实施单品管理的作用

01、可以使管理人员准确、全面、适时地把握每一个单品卖场销售业绩的细节为科学决策提供支持。

02、可以根据适时、准确的卖场销售信息调整单品结构和商品配置表 。

03、对销售业绩排名位于前列的单品实施重点管理 。

04、预测商品销售变化趋势 。

05、及早组织货源 。

06、开发和采购对顾客有价值的商品 。

实施单品管理的程序

A、商品信息管理

商品信息(品牌、型号、包装容量、生产日期、购进日期、保质期、产地)准确地分类,确保一致性和可比性 。

B、单品代码的管理

C、建立商品数据库(总结、分析、统计、汇总、比较、掌握、熟悉、维护)。

D、单品销售业绩排队 。

E、实施重点管理

以上就是关于经销商如何做好品类管理的介绍了,在系统的了解了品类管理的一些详细的信息,流程以及方式方法后,相信各大经销商也都有了更深刻的认知,不过真正考验人的是要操作实践,这才是重要的。

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