三个字总结新品推广方案，他将香飘飘果汁茶打造成区域销售增长速度快

饮料市场创新布局，奶茶从销量落后的弱势市场，打造成高速发展的潜力市场，并实现新品果汁茶销量任务全省领先，如何做到的?那么可以用三个字可以概括：时、势、事。

一、时

香飘飘奶茶虽然年销售已经突破了30亿元大关，但不可否认的是，其依旧存在销售周期短，淡旺季明显，受天气影响大的局限性。为了达成公司提出的2020年50亿元的销售目标，2018年7月，香飘飘果汁茶上市。果汁茶的上市实现了饮品和奶茶的互补，给客户带来了新的销量和利润增长点。对于客户来说，这就是一个快速将市场做大，赚取更多利润的好时机。

二、势

果汁茶的定位是新式茶饮，核心卖点是工艺独特、口感清新、真茶真果汁、健康营养等。这些卖点恰好满足了消费者的现实诉求，因此一经上市便受到热捧。

上市初期，由于产能有限，再加上公司非常谨慎，必须确保新品推广成功，在每个省只选择了几个优质客户做试销。很幸运，我负责的客户就是其中之一。拿到第一批试点销售的机会，货物还没有到仓，我们就已经开始对市场进行规划和布局。分析产品的价格、定位以及目标群体，然后据此制定了价格策略和市场策略。

三、事

1、制定方案，说干就干。

(1)制定不同渠道网点的推广方案，让相关责任人签署军令状。完成就给重金奖励，完不成也会有相应的处罚。

(2)对销量设置坎级奖励，给予每箱不低于2元的销售提成以及10元/家的特通网点开发奖励。

(3)针对校园专案行动以及特通网点推广方案，每天公布进展情况以及数据达成。

(4)每月召开一次月度总结会议，总结果汁茶销售的经验教训和得失，并表彰优秀。

2、控制价格，保证利润。

(1)不同渠道，价格不一样。

(2)同一渠道，价格必须统一。

(3)认真进行市场调研，保证果汁茶的利润高于同类产品。

(4)二批客户签署协议，不能乱价，对于乱价者则停止供货。严控价格体系，保证大家都有钱可赚。

以上就是对三个字总结新品推广方案，他将香飘飘果汁茶打造成区域销售增长速度快的内容了，要想把新品推成功，公司全体上下一定要高度重视、所有人员必须全力配合、销售推广方案必须落地可行、细节要求一定要执行到位，激励提成一定要有吸引力，奖罚分明一定要及时兑现。