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快消品行业如何进行铺货,铺货技巧分享给你

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  • 2019-08-10 10:50:22
  • 食品代理网小编
  • 阅读(641)
  • 来源:食品代理网

随着快消品行业的逐渐发展,近期,很多人都在问,快消品业务员如何快速铺货?快消品铺货怎么铺?是按区域还是一片一片铺,还是按照拜访路线铺?如何提高铺货效率?下面就给大家介绍一下吧!

快消品

发动群众,全通路促销:

众人拾柴火焰高,新品铺货慢,看看能不能团结统一战线提高铺货速度——不要只把利益给终端,二级批发商、经销商、终端无论哪个环节照顾不到都会造成铺货障碍。比如给经销商和二级批发商、全通路“买一箱送两包”政策,要求经销商和二级批发商把这个政策传递到终端。如果在经销商、批发商往下传递搭赠的过程中没有额外好处,他们会没有积极性,影响铺货速度。同样道理,“再来一瓶”“开瓶有奖”,零售店老板从消费者手中收回来十个盖子兑出去十瓶酒,厂家也给他兑换十瓶酒,他无利可图,也会嫌麻烦,找各种借口不给消费者兑换。铺货进度缓慢的时候,改变一下政策,全通路促销,比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”,要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。同时,二级批发商额外奖励五十箱搭一箱;“再来一瓶”活动,终端回收十个瓶盖,公司兑换十一瓶酒,多的那一瓶算是终端手续费。

用“针对不同渠道的针对性赠品”铺货:新品终端铺货“买一箱啤酒赠送一包五百克袋装盐”行不行?酒店乐于接受,他们要盐可以做菜。阿婆店小超市也乐于接受,他们可以卖盐。但是那些专门卖烟酒的“名烟名酒专卖店”要那么多盐干什么?结果厂家经理走访市场的时候,这些烟酒专卖店的老板惊恐地喊:“你们厂不能再送盐了,我们进啤酒你们送盐,这收来的盐十年都吃不完了。”同样道理,买1箱啤酒赠送一包洗衣粉行不行?超市、流通(零兼批、小超市、士多店、批发商统称流通,下文同)都乐于接受,但是酒店餐饮不高兴,因为他们既用不着那么多洗衣粉,又卖不了。那赠品干脆送吃的吧,大家总得吃饭吧,买啤酒送大米行不行?超市能卖、餐饮能用,大家都高兴。

但是高档酒店觉得你的大米档次低他们又不要。算了!赠品干脆送产品吧,为了避免送本品造成砸价,我们用不同品种搭赠,全国一盘棋“进A产品送B产品”行不?不一定,如果B产品在这个区域市场卖得不好,或者B产品的档次不适合这个渠道销售,又会出问题。众口难调,想一个政策通吃,难啊!不同渠道、不同终端需要的产品不同,需要的赠品也是不同的,往往我们在制定铺货政策的时候忽略这一点,制定一揽子统一的铺货政策。所以我们再把政策调整一下,首先,明确这次在哪些渠道铺货,然后针对不同渠道、不同规模的店制定不同铺货品种、铺货坎级、铺货赠品、铺货政策。

以上就是关于快消品行业如何进行铺货的内容了,快消品行业创新发展,成为了很多消费者的选择,利用销售技巧对快消品进行市场铺货,定位市场,打开市场,有助于快消品的销售。

快消品
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