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农夫山泉的娱乐营销学,搭乘哪吒的30亿IP

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  • 2019-08-10 10:30:22
  • 食品代理网小编
  • 阅读(530)
  • 来源:食品代理网

近日热播的电影无疑是《哪吒:魔童降世》,这部电影在上映之后就受到人们的一致好评,豆瓣评分9.5,电影大火的时候,农夫山泉也没有闲着,搭上了这个近30亿的IP,旗下维他命水就像踩了风火轮,迎来了这个夏天火爆的一轮业绩增速。

农夫山泉图片

提及农夫山泉,那可谓是食品饮料行业公认的幸运儿。2017年、2018年,农夫山泉先后高价冠名赞助了《中国有嘻哈》、《偶像练习生》两档娱乐节目。结果,两个节目都在彼时引爆全网,农夫山泉也成了大赢家。

业内人士表示,一直以来,电视台的热门娱乐节目都是各大快消品牌争相赞助的焦点。但是,随着近年来广告费用的水涨船高,很多品牌都显得心有余而力不足,甚至连娃哈哈这样的大品牌都败下阵来。但农夫山泉却可以连年斩获娱乐节目的IP,一定程度上是挺幸运的。

农夫山泉之所以能够成功,主要还是源于公司一直以来对娱乐营销学的推崇。正如农夫山泉老板钟睒睒常说的:"企业不炒作,就是木乃伊"。所谓炒作,炒的就是流量。"大数据时代下,流量即销量。而流量多的,恰恰就是娱乐圈。

农夫山泉深谙这个道理。2017年,农夫山泉果断出手,拿出1.2亿元冠名了由爱奇艺推出的小众音乐嘻哈类选秀节目《中国有嘻哈》,并将旗下的维他命水作为主推产品。作为农夫山泉的主推产品,维他命水的主要受众就是年轻消费群体,而《中国有嘻哈》这种网络娱乐节目的受众,又是众多年轻粉丝群体,两者一拍即合。

有了与《中国有嘻哈》合作的成功案例,农夫山泉认识到了网络娱乐节目的巨大潜能。于是,2018年,农夫山泉如法炮制,获得了爱奇艺《偶像练习生》的冠名权。

农夫山泉再次感受到了"粉丝经济"的强大购买力,根据统计,仅维他命水这款产品的线上销售环比就上涨了5234%。农夫山泉这两次与娱乐IP的合作固然是居功至伟,但这种与粉丝互动的营销方法,也构成了农夫山泉娱乐营销学的重要一环。

农夫山泉营销成功,让农夫山泉再次得到好的效益,而现如今已经进入2019年,农夫山泉又将目光盯上了今年的娱乐IP。面对《哪吒:魔童降世》这部近30亿的流量IP,农夫山泉又能取得怎样的成绩呢?让我们拭目以待吧!

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