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日销超4000万瓶的养乐多乳酸菌缘何成功?

  • 新闻资讯
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  • 2019-07-23 11:01:06
  • 食品代理网小编
  • 阅读(556)
  • 来源:食品代理网

说到乳酸菌你们会想到什么?相信大部分人都会想到一个日本的乳酸菌品牌——养乐多,在养乐多上市到现在日销超4000万瓶,可以说其已经很成功了。那么日销超4000万瓶的养乐多乳酸菌缘何成功?

养乐多乳酸菌图片

品类开创者,定位较清晰,生命周期长

品类代表性强或定位清晰的产品生命周期较长,譬如椰树牌椰汁、露露杏仁露、王老吉凉茶、红牛功能饮料生命周期较长。养乐多为益生菌饮料开创者,具备先发优势,在长时间的营销推广下,消费者视其为该品类代表。此外,养乐多产品定位调节肠道健康,具备功能性且定位较为清晰。

包装有特色,单品打天下,规模效应强

不同于一般饮料250ml~500ml规格,养乐多产品规格多为100ml以下的小红瓶,包装简单且辨识度较强,一方面减少了消费者挑选及决策时间,另一方面对货架摆放要求相对较低。此外,公司主要依靠一款单品开拓海外市场,一方面在宣传推广上更有效率,另一方面产品单一导致规模效应较强。

养乐多女士渠道利于新市场开拓及客户维系

其优势在于在新品导入市场初期进行消费者教育。就如同安利在中国进行保健品直销并教育市场,在市场成熟期及下滑期维系客户关系。养乐多女士在互动中建立长期良好关系,并以其周到服务、专业知识加强顾客忠诚度。

海外市场策略得当

公司海外业务营业利润率为日本本土业务营业利润率的3-4倍,公司2011年后加速国际化,其海外业务占比从2011年的23.4%提升至2018年的42.5%,推动其净利率从4.3%提升至8.6%。

养乐多是日本乳酸菌饮料行业龙头,定位较明晰,其品类代表性及健康的功能属性牢牢占据消费者心智,后入者很难撼动其地位。而凭借着以上四点,养乐多成功了,小红瓶走出了日本也走向了其它的国家。

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