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不铺货谈什么销量,铺货小技巧分享

  • 新闻资讯
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  • 2019-07-08 10:20:40
  • 食品代理网小编
  • 阅读(314)
  • 来源:食品代理网

在铺货的过程中,如何说服终端客户进货是一大难题,有的时候会出现客户不搭理你的情况,那么我们该如何来刺激他们进货呢?这些铺货的小技巧你需要知道。

不铺货谈什么销量,铺货小技巧分享

铺货要有耐心

铺货不是走马观花,而是入木三分,对每一个终端客户都要用心,都要努力,要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货了。

铺货是个持久战

新品牌新产品铺货不能急于求成,终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。

业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心。

铺货要多总结

铺货要做好市场日记,要学会分析、总结、提高,找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头,记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录,记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等),还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等,这样一则便于完善铺货策略,二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记,用好市场日记。

在与客户交谈的过程中,不要先开门见山,这样很难与对方建立信任感,从而往往会导致铺货失败。关于铺货这件事儿,只要找准方向、找对方法,那么产品销量就会比以前有了很大的提升。

铺货
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