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县级经销商想挣大钱,离不开这三类人

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  • 2019-07-04 09:42:51
  • 食品代理网小编
  • 阅读(359)
  • 来源:食品代理网

县级市场我们不容小觑,虽然县级经销商多如牛毛,实力较为弱小,和那些市级、省级的经销商相比,产品的渠道推广等多个方面都处于劣势的一种状态。县级经销商要想挣大钱,离不开这三类人。

县级经销商想挣大钱,离不开这三类人

导购

突破传统准则,提供专业培训

由于县乡市场的消费者容易受“意见领袖”的引导,因此“导购”这一角色在县级经销商手里,发挥着更大的作用。

很多老板招聘导购、促销员,思想认知上都具备一定的局限性,即都喜欢招年轻漂亮的小姑娘,认为只有这样才可以吸引顾客,取得良好的促销效果。这当然是一种很符合市场的选择,不过,经销商也可以招聘一些年龄偏大、长相忠厚老实的女性来担任导购角色,一方面,她们是需要养家糊口的人,做事会比年轻人更经验丰富、踏实卖力;另一方面,她们本身在家庭中担任主妇的角色,更懂得前来购物的主流消费者的需求,因此和消费者之间的对话推荐更为精准,容易拉近导购和消费者之间的距离感。

乡镇店老板

巧用社交媒体,建立沟通系统

在熟人经济盛行的县乡市场中,县级经销商和乡镇店老板的关系,如同鱼水互相支持,不仅是生意上的合作者,更是称兄道弟的好伙伴。因此,在处理和乡镇店的沟通往来时,经销商更需要注重的,便是如何建立更紧密的联系,并处理好人情和工作的平衡。

年轻员工

小镇青年的职业之路

“小镇青年”泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇,在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年,其中,县乡市场的年轻人占据明显份额。《南方周末》也曾经发布过《相信不起眼的改变——2018中国小镇青年发展现状白皮书》,让“小镇青年”这一概念受到了更多瞩目。

县级经销商想挣大钱,离不开这三类人

对于县级经销商来说,小镇青年的崛起,也意味着更多的招工机会。但是对于当代年轻人而言,县级商贸公司并非是一个“理想”的职业选择,一方面,工作的范围仅局限在县镇,接触范围也不过是企业业务员和终端店主,眼界和人脉面均窄;另一方面,县级商贸公司往往规模小,结构简单,也注定了员工晋升空间小,前景不够明朗。这对于热血沸腾、热衷于和同龄人对比的年轻人而言,都是择业上的门槛所在。

不少乡镇年轻人之所以留在本地,而不是流动到大城市打工,多数是出于对家庭责任的考虑,因此,父母长辈也是“小镇青年”的一个“软肋”所在。逢年过节时,县级经销商可以将公司福利、年终红包等直接送到员工家中,或者向员工的家人多多夸奖,给足员工的“里子”和“面子”,自然能够让员工对商贸公司拥有好感和归属感。

在如今这个开放的消费环境之下,导购、年轻员工以及乡镇店老板这三种人看似不起眼的角色,但是汇聚起来的力量却不容小觑,他们能够在一定程度上帮助县级经销商们向更长远的方向去发展。

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