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食品代理该如何进行有效铺货,别再盲目铺货了

  • 新闻资讯
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  • 2019-06-24 10:20:16
  • 食品代理网小编
  • 阅读(967)
  • 来源:食品代理网

合理的终端铺货意味着产品的销售已成功了一半,然而很多企业以及经销商们在铺货的时候都比较盲目、没有方向,往往达不到预期的效果,那么食品代理该如何进行有效铺货呢?

食品代理该如何进行有效铺货

确定有效网点,制定合理铺货目标

企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市场的战略目标与市场竞争情况最终确定终端铺货目标。确定有效销售网点标准,是企业战略层面的事,也是系统营销策略的一部分。所以对于企业来说,在制定产品战略的时候,就应该非常明确产品的有效销售网点标准是什么。对于企业销售团队和经销商来说,要深入研究企业产品属性、价格体系、目标消费者,进而确定最适合的销售网点。需要着重强调的是,不同企业、不同产品的标准绝对不同,切忌生搬硬套、胡乱设定标准。

食品代理该如何进行有效铺货

按照行业标准分配销售链条利润

经销商和终端店都是企业销售渠道的重要环节,对企业来讲起到至关重要的价值和作用。而经销商和终端店又是以赚取利润为经营核心的,因此企业对于经销商和终端店的利润一定要分配合理。分配利润时的主要依据应是行业的基本标准,比如某类产品在行业中经销商的毛利润为15%,终端店的毛利润为20%,食品企业在制定产品价格体系的时候就要依据行业的基本标准来制定。短期内,食品企业可以通过渠道促销的方式来进行调动经销商或者终端店的积极性。

铺货是经销商们每天都要做的一件事情,看似简单、平淡无奇,实则内有乾坤。食品代理该如何进行有效地铺货,不仅需要全方位的考虑,而且还需要掌握一定的技巧才能做好这件事情。

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