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利润越来越少,背后这些问题值得经销商们深思

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  • 2019-06-18 09:45:46
  • 食品代理网小编
  • 阅读(402)
  • 来源:食品代理网

很多经销商们一年里都是在外奔波,没有几天是好好休息的,然而收获却和努力却不成正比,所得的利润是越来越少。那么是什么原因导致了呢?这些问题值得经销们去深思。

利润越来越少,背后这些问题值得经销商们深思

经销商抢市场大于要利润

现象:经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

同是一个战壕的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?

各个环节的摩擦及损耗太多

现象:内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品滞销,只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!……这样次数多了,别说利润了,估计成本都难以赚回来!

多看一步,多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

利润越来越少,背后这些问题值得经销商们深思

没有合理的产品体系

现象:没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖高端家具,一边却在卖刚需床垫,手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

产品重要,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

经销们要获得更高的利润,还需要励精图治、多加管理,在不断探索的过程中吸取经验,找出一条适合自己的创利之路才行,不能发现问题而不去解决它,这样有可能一个小的问题就会导致不可预估的情况发生。

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