欢迎来到食品代理网
当前位置:食品代理网食品资讯经销学院正文
分享

经销商的组合拳该怎样打,这样做利润起码翻一倍

  • 新闻资讯
  • |
  • 2019-06-15 10:27:20
  • 食品代理网小编
  • 阅读(382)
  • 来源:食品代理网

对于经销商而言,谁都想代理一款利润高、大品牌的好产品,很多时候自己卖掉的产品都不一定会有利润,甚至还可能会出现亏本的情况。打好产品组合是关键,那么经销商的组合拳该怎么打?

经销商的组合拳该怎样打

投资一线品牌:

假定经销毛利为7%。 以典型的仓储销售方式为例,配送成本2%,人员工资1.2%,管理费用0.3%,损耗0.2%,税金1.4%,每月利息0.5%。假定结款期为15天,不考虑货款在途因素,一个月可周转二次。每月纯利为:(7%-2%-1.2%-0.3%-0.2%-1.4%-0.5%)×1’000’000×2=28’000元。

投资二线品牌:

假定经销毛利为15%。配送成本2.5%,人员工资1.2%,管理费用0.4%,损耗0.3%,税金1.8%,每月利息0.5%。 假定结款期为60天(不同地区、不同卖场有所不同),不考虑货款在途因素,二个月可周转一次。每月纯利为:[(15%-2.5%-1.2%-0.4%-0.3%-1.8%)/2月-利息0.5%]×1’000’000.=39’000元。

经销商的组合拳该怎样打

投资三线品牌:

假定经销毛利为30%。配送成本3%,人员工资1.5%,管理费用0.6%,损耗1.5%,税金2.2%,每月利息0.5%,市场投入费用6%。假定结款期为75天(不同地区、不同卖场有所不同),不考虑货款在途因素,二个半月可周转一次。每月纯利为:[(30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%)/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元

我们发现,单独投资一线品牌收益最少;单独投资二线品牌,尽管结款期延长,但每月收益较高;单独投资三线品牌每月收益是最高的。

事实上,如果经销商单独经营三线品牌,虽然收益最高,但销售是很不稳定的,而且很难在渠道上建立影响,与卖场的谈判始终处在不利的地位。经常性的产品“突然死亡”,会给企业的稳固经营带来很大的伤害。单独经营二线品牌,虽然收益和销售的稳定性比较高,但需占用大量资金。单独经营一线品牌,尽管销售不愁,风险不大,但收益不高。

要想打好产品的组合拳,我们可以把这三类的品牌优势进行互补,通过取长补短这一有效手段能够降低成本,从而带来稳定的收益。在看完本篇文章之后,对你是否有所启发呢?

经销商
免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:豫ICP备14027272号-1

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。