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为什么你选择的爆品,在市场上存活不下来

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  • 2019-06-11 09:48:01
  • 食品代理网小编
  • 阅读(171)
  • 来源:食品代理网

任何一个大品牌都不是单纯靠产品而走向成功的,江小白之所以能成功,靠的是一手接地气的文案,而更多的则是线下团队的努力,农夫山泉的成功离不开优质的水源,更离不开整个团队的亲密合作所流出的汗水。为什么你选择的爆品没有存活下来呢?其中离不开这四点原因。

为什么你选择的爆品,在市场上存活不下来

销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于企业团队。好的团队是经销商和企业之间的桥梁,不好的团队就是经销商和企业之间矛盾的开始。

随意压货:

一方面是厂家本身的销量需要,另外大部分是业务员在冲业绩、搏出位,甚至出现各种威胁。

费用核销:

很大一部分都是业务员为了业绩给经销商随意的许诺,完全没有通过公司的同意,最后以公司的名义否掉,经销商只能哑巴吃黄连,怨恨的还是厂家。

不动销:

厂家的努力远比经销商重要,一方面是厂家大方面的把握,另外就是业务员在终端的努力。但是大多数的业务员在终端只是耀武扬威,解决不了问题不说,还总是添麻烦。

渠道混乱:

每个产品都有适合自己的渠道,但是业务员眼中只有业绩,不管什么渠道只要能收到货款,那么把货弄出去再说,完全不顾及经销商是否适合,产品未来如何发展。

俗话说的好:“是金子总会发光的”,但是没有伯乐,千里马就永远无法让人得到别人的赏识和重用,产品也是如此。即使产品再好,但是没有一个好的团队,那么它也无法在市场上发光发亮。

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