产品挺好就是卖不动，原因在哪里

相信不少经销商们都有过产品卖不动的时候，经销商们都很聪明，没有谁会卖一个质量不好的产品，但是为什么自己的好产品却卖不出去呢?原因在哪里?

1.产品开发一厢情愿

不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。

一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢!因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。

2.试图卖给所有人

另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品八成卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。

3.注重理性，忽略感性

消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。

产品卖不出一定是有原因的，我们不能忽略每一个细节，要从事情的本质上看东西，经过一步步分析，哪里做错就要做及时的调整，这样才能够解决问题。