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产品挺好就是卖不动,原因在哪里

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  • 2019-05-28 09:46:45
  • 食品代理网小编
  • 阅读(583)
  • 来源:食品代理网

相信不少经销商们都有过产品卖不动的时候,经销商们都很聪明,没有谁会卖一个质量不好的产品,但是为什么自己的好产品却卖不出去呢?原因在哪里?

产品卖不动的原因是什么

1.产品开发一厢情愿

不少中国企业,尤其多数民营企业,因为缺乏专业的市场研究团队,产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素,所开发出来的产品看似完美无缺,却与消费者的需求相距甚远。

一个卖给90后少女的产品,非要按照50后老太太的意愿去设计,这个产品卖得动才怪呢!因此,遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。

2.试图卖给所有人

另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。但是,往往这种“我为人人,人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐,无法满足他们的核心需求而被冷落。一个产品是否能卖得动?有个十分简单的判断方法:如果人人都觉得“还不错”,那这个产品八成卖不动;如果一部分人觉得“哇,非买不可”,而另一部分人却觉得“我肯定不买”,那这个产品恰恰有戏。

3.注重理性,忽略感性

消费者的意识形态是由感性和理性构成的,而且在很多时候感性驱动理性。因此,我经常跟企业家朋友们讲:市场是靠右脑驱动的。然而,这一特点常常被企业忽略,不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端,忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。

产品卖不出一定是有原因的,我们不能忽略每一个细节,要从事情的本质上看东西,经过一步步分析,哪里做错就要做及时的调整,这样才能够解决问题。

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