畅销23年的旺旺，为何能够一直旺下去

说起旺旺，相信大家脑海里都会想到那个可爱的旺仔形象，它诞生至今已有几十年的历史了，在这期间，它并没有随着时代的发展而消失在众人的视野当中，相反它还成为了众多企业品牌中的“网红”，品牌热度持续发酵，受到众多年轻消费者的喜爱和追捧。

已然畅销23年的旺仔牛奶如今正值弱冠之年，而其“再看就把你喝掉‘是80后难忘的经典广告语，如今仍旧出现在荧幕之上。旺仔牛奶正是凭此营造出轻松幽默的氛围，拉近了和儿童群体的距离，也让大陆人第一次了解了“复原乳”的概念。

旺仔牛奶诞生于1996年3月31日的湖南，首先以喜庆的包装、245ml铁罐展现在国民面前。身为全中国第一罐铁罐牛奶，面对当时几乎空白的儿童牛奶市场，其以阳光乐观的旺仔笑脸以及浓郁香甜的口感俘获全国儿童的心。

旺仔牛奶在产品中添加了以DHA为主的营养元素，同时在产品的包装设计和广告宣传方面，都明确地针对儿童及其父母，将旺仔牛奶这一产品形象深深地植入消费者的心中。

“你旺我旺大家旺”—— 旺仔牛奶不仅定位儿童牛奶，加之“旺旺”品牌天然的节礼属性，其以讨喜的名称、喜庆的外包装及产品力，快速锁定年节馈赠市场。上世纪90年代，旺仔牛奶曾一度供不应求，甚至出现炒订单的现象。

有关报告显示，2007年~2011年，旺仔牛奶的复合增长率均保持了33%的高速增长。进入2012 年，市场经济整体比较低迷，然而旺仔牛奶却逆流而上，销售额达近100亿元。在高空地面的狂轰乱炸之下，旺仔牛奶的销售额2013年超过110亿元。

险跌落百亿，这样调整激活市场

由于竞品的奋起直追、产品趋于老化、渠道库存增加等因素，2014年旺仔牛奶出现18年来首次下滑，营收同比2013年下降0.8%。2015年再次衰退13.5%，险些跌落100亿大单品榜。

面对明星单品下滑的市场份额，近两年来，旺旺集团在产品创新、品牌宣传等方面展开了一系列调整。

创新升级推新品。2017年年初，旺仔牛奶在原有的基础上推出一款名为“旺仔特浓牛奶”的新品，该产品凭借独特的手绘包装，走红于网络。据了解，这是旺仔牛奶25年以来，首次打破原有包装，做出的最独特的一次尝试。自推出以来，便引起一阵销售热潮，据企业官方透露，在产品上市一年，单品销额破亿。

近几年，旺旺始终走在创新与改革的道路上，通过一系列品牌年轻化的手段，让这个旺仔品牌重新充满了活力，市场上的霸主地位依旧牢固，在消费者的心目中产生了不可分割的情感。