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畅销23年的旺旺,为何能够一直旺下去

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  • 2019-05-24 09:53:20
  • 食品代理网小编
  • 阅读(308)
  • 来源:食品代理网

说起旺旺,相信大家脑海里都会想到那个可爱的旺仔形象,它诞生至今已有几十年的历史了,在这期间,它并没有随着时代的发展而消失在众人的视野当中,相反它还成为了众多企业品牌中的“网红”,品牌热度持续发酵,受到众多年轻消费者的喜爱和追捧。

旺旺为何能够一直旺下去

已然畅销23年的旺仔牛奶如今正值弱冠之年,而其“再看就把你喝掉‘是80后难忘的经典广告语,如今仍旧出现在荧幕之上。旺仔牛奶正是凭此营造出轻松幽默的氛围,拉近了和儿童群体的距离,也让大陆人第一次了解了“复原乳”的概念。

旺仔牛奶诞生于1996年3月31日的湖南,首先以喜庆的包装、245ml铁罐展现在国民面前。身为全中国第一罐铁罐牛奶,面对当时几乎空白的儿童牛奶市场,其以阳光乐观的旺仔笑脸以及浓郁香甜的口感俘获全国儿童的心。

旺仔牛奶在产品中添加了以DHA为主的营养元素,同时在产品的包装设计和广告宣传方面,都明确地针对儿童及其父母,将旺仔牛奶这一产品形象深深地植入消费者的心中。

“你旺我旺大家旺”—— 旺仔牛奶不仅定位儿童牛奶,加之“旺旺”品牌天然的节礼属性,其以讨喜的名称、喜庆的外包装及产品力,快速锁定年节馈赠市场。上世纪90年代,旺仔牛奶曾一度供不应求,甚至出现炒订单的现象。

有关报告显示,2007年~2011年,旺仔牛奶的复合增长率均保持了33%的高速增长。进入2012 年,市场经济整体比较低迷,然而旺仔牛奶却逆流而上,销售额达近100亿元。在高空地面的狂轰乱炸之下,旺仔牛奶的销售额2013年超过110亿元。

旺旺为何能够一直旺下去

险跌落百亿,这样调整激活市场

由于竞品的奋起直追、产品趋于老化、渠道库存增加等因素,2014年旺仔牛奶出现18年来首次下滑,营收同比2013年下降0.8%。2015年再次衰退13.5%,险些跌落100亿大单品榜。

面对明星单品下滑的市场份额,近两年来,旺旺集团在产品创新、品牌宣传等方面展开了一系列调整。

创新升级推新品。2017年年初,旺仔牛奶在原有的基础上推出一款名为“旺仔特浓牛奶”的新品,该产品凭借独特的手绘包装,走红于网络。据了解,这是旺仔牛奶25年以来,首次打破原有包装,做出的最独特的一次尝试。自推出以来,便引起一阵销售热潮,据企业官方透露,在产品上市一年,单品销额破亿。

近几年,旺旺始终走在创新与改革的道路上,通过一系列品牌年轻化的手段,让这个旺仔品牌重新充满了活力,市场上的霸主地位依旧牢固,在消费者的心目中产生了不可分割的情感。

旺旺
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