国产冠军只是君乐宝的跳板，目标是成为国际品牌!

作为国内奶粉界的冠军，可以说君乐宝的成长速度是非常快的，在2017年销量达到百亿，成为继伊利、蒙牛、光明之后第四家销量超百亿的乳企。这一年可以说是君乐宝至关重要的一年，能够达到这样的成绩，也是对君乐宝莫大的鼓励，然而君乐宝的目标从来不只是国内市场，而是市场更广阔的国际市场。

从一开始，君乐宝对标的就是国际品牌。在国内市场上普遍定价300元左右时，君乐宝把每罐奶粉的定价在130元。甚至因此一度被认为是“低价”、“搅局者”的代表。

但是这样的价格却是魏立华在经过对国际市场的调查之后发现的。2014年3月，魏立华随企业家代表团到法国访问，发现最好的奶粉是13.5欧元，合100多元人民币，但这款奶粉在中国卖300块钱。

后来他们找人在很多国家调查，一罐900克标准装婴幼儿奶粉，折算成人民币，英国平均是89元，荷兰90元，南非130元，澳大利亚136元，日本147元，基本在90-150元之间。

为什么在国外百十块钱的奶粉，到了中国就要300多呢?其中更多的利润被各个渠道分润去了。卖一罐奶粉，店里要挣100块钱，促销员挣50，经销商再挣50，光渠道200块就没有了。

作为异类想要突围而出，其中的艰难远超想象。无奈之下，君乐宝只有开创新的销售渠道，走“网络+电话”的直销模式。

君乐宝曾经在中央人民广播电台《中国之声》一天播出30次广告，打进来一个电话就送一罐奶粉，但每天只能送出五六罐。那段时间，君乐宝最多一个月亏了3000多万。

在这样的状况下，君乐宝展开高强度开展牧场工厂参观，各类促销活动，逐渐吸引更多的消费者。此后，君乐宝不仅在自己的官网商城进行销售，还登录天猫商城、苏宁易购“红孩子”等各大电商平台。

天猫上线一个月，君乐宝奶粉销量突破了600万元。2014年，由于奶粉工厂通过了IFS和BRC两大国际认证，又投入了足够的资源，君乐宝在当年双十一时一举成为天猫销量第一的奶粉品牌。

在2014年的双十一，君乐宝当天的销售额达到了2830万。随后就是君乐宝的整体的快速增长，2017年销售额超过百亿，2018年销售额达到130亿，这个当初的“异类”真正成为了乳业中的巨头。

王者之路注定是孤独的，君乐宝从一开始的被大家不认可，甚至被认为行业内的“搅局者”，它也没有因此而放弃自己所坚持的前行之路，而正是这种坚持不懈，不断探索营销战略的精神，以及长远的战略目光，使得君乐宝在复杂的市场中急速成长，成为乳界巨头，并为下一步进军国际市场做了坚实的基础。