企业发展,运营思路很重要,经销商们应该看看
- 更新时间:2019-05-16 13:09:02
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- 来源:食品代理网
现在市场上,很多经销商们都会有这样一个现象,由于经销商缺乏丰富的营销实战经验,在销售产品的过程中遇到问题时,往往会不知所措,有的为了寻找解决问题的突破口,时间和钱财都花了,但销售的业绩还是不见起色,那么经销商们就应该看看以下的这几个营销思路。
第一步:制定方案,整体营销。
单打独斗,自顾自的,这样的经销商是很难做大的。既然经销商在县城开了一家旗舰店,又准备在全县下属十个经济强镇招收十个分销商,开设十家分销店。
那么,经销商就要统一全县各店的营销,展开整体营销,例如全年所有门店怎么做活动,采用什么样的服务标准,怎么进行品牌推广,等等。这些方面应该进行战略统一,制定和完善整体运营方案,以及招商方案,之后执行起来就会十分的容易。
第二步:系统招商,高效分销。
经销商只要将旗舰店的大型促销活动搞起来了,每天店面人流量、交易量都比较大,加上大型促销活动的推广效力,以及打造优良的招商团队和科学的招商方案,如此一来操作,全县下属十个经济强镇的分销招商工作就会更加的容易——不用磨破嘴皮子去说服他人,只要引导其进店考察,甚至有些乡镇老板会自己进店找上门来要求加盟合作。
显然,这样从旗舰店形象、品牌知名度、店面人流量、店面交易量、实战的招商团队、科学的招商方案等方面展开系统的招商,自然更加容易完成下属经济强镇的分销工作了。
第三步:统一运营,规模发展。
经销商实现了十个经济强镇的分销工作,此时要将十个分店当成自己的“亲儿子”一样,进行统一运营,如前面所提及的,必须进行统一推广、统一促销、统一服务、统一价格、统一形象,等等。
这样,全县的消费者就能够更好的认可经销商的店面品牌,从而将店面的整体销售业绩做好,快速实现优良的规模发展。这是经销商最应该走的道路。
在一个企业的经营管理中,很多经销商或多或少都会遇到类似的问题,在没有一个清晰的运营思路情况下,就撸起袖子闷头干了起来,结果干了一段时间之后,才发现理想很丰满,现实很骨感,就会不知所措,因此,小编希望大家学会了以上的几种经营方式,可以避免掉类似于这样的“悲剧”。
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