产品众多，经销商该如何选择?

快消品行业是一个竞争比较激烈的行业，对于很多小白来说，能够代理一款好的产品不仅为自己带来可观的利润，还能够日后在这个行业里坐稳、做大，但是市场产品众多，经销商该如何选择?

一、产品是否具备大的市场容量;

如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，那么我建议经销商暂可不接这款产品，如全国整体容量才2-3个亿，分到每个地市也就几十万的量，到县乡一级就更少了，这样的产品代理的意义不大。

如果一款产品是市场容量大，如乳品，全国市场容量过千亿，很普通的一个县就能做到上千万，这样的产品坚持做下去，经销商才有发展。

二、产品是否有差异化的卖点;

我们在选择产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法;如果我们代理的产品和别的品牌一样，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的，并且同质化的东西最后肯定会打价格战的，所以我们一定要代理别人没有的产品，产品差异化显着的产品。

三、毛利是否能达到20以上;

谈完了产品，最关键的还是利润空间如何。如果一款产品从厂价到终端供货价之间没有20以上的毛利，我建议经销商朋友们就不要代理了。代理产品的目的是为了赚钱。因为，你做下去，一定会亏钱的。

有的时候，选择比努力更重要，它让你在成功的道路上更快的找到捷径，如果选错了产品，自己多月的努力或许还赚不到多少钱，所以经销商们在代理产品的时候一定要慎重考虑，从这三个方面来选择产品能够极大地避免经济损失严重的风险。