学会这四个技巧，在糖酒会上能够迅速拿下客户

每一年的糖酒会都是众多食品人所关注的焦点，在这里不仅能洞悉行业发展趋势，还能发现未来的火爆产品。对于企业的销售谈判人员来说，如何迅速在糖酒会上成功拿下客户呢?

技巧一：谈判内容的书面呈现

很多企业常常会犯下这样的错误，没有准备书面材料，或者草率地准备书面材料，给经销商的感觉是企业不正规、准备不充分，同时也会使经销商感觉到企业的经销标准和经销政策不透明、不公开。更有销售人员在与经销商谈判过程中说出“这是我给您的特殊政策”这样的话，不但不能打动经销商，反而容易使经销商感觉到企业政策的不稳定性。因此，企业一定要准备好书面呈现的材料，在可能的情况下，给予经销商充分的时间阅读营销文件材料，对于互相之间建立起互信机制非常有益。

技巧二：快速发现经销商的需求

糖酒会上人员众多，各类经销商混杂，非常不利于于商务谈判，如果企业的销售谈判人员能够快速地识别出经销商的需求，那么，就会减少无谓的时间浪费。企业只要快速发现经销商的需求，才能够针对企业的招商目标在茫茫的经销商海洋里发现跟自己对位的经销商，重点谈，详细谈，把市场谈透了，也只有这样的经销商才会完成公司的区域营销目标。

技巧三：调查式招商谈判非常重要

很多销售人员在糖酒会上谈判时，更愿意高高在上地表露出企业的经销政策、支持政策等，直到把自己的企业描述成为对经销商的“慈善”才为止，显然，这种谈判方式并不能取悦于经销商，因为经销商对于合作赚钱的模式非常清楚，他们并不看中所谓的政策，更看重在你的政策之下，自己的区域市场能否顺利启动并打开销路。因为政策家家有，可能够打开市场和销路的产品却不常有。

技巧四：诚信是糖酒会谈判的最大技巧

每年都会有经销商被忽悠，经销商的防忽悠意识越来越强，对于那些胡乱许诺的企业，肯相信的经销商已经寥寥无几。因此，任立军指出，在糖酒会上与经销商谈判时，企业一定要踏踏实实地落实即定经销政策，不能再忽悠经销商打款进货，然后政策落实不了了之，不但不利于市场拓展，更使企业的信誉降低。为此，谈判人员一定要阐明企业在拓展不同区域时的战略目标，制定切实可行的区域销售计划，与经销商探讨区域市场营销计划的落实策略和方案。

总的来说，学会这四个谈判技巧你就离成功更近了一步，每个人光鲜亮丽的背后一定付出了很多的汗水，对于销售人员来说，被客户拒绝是在所难免的，但是我们不能把低落的情绪带给客户，这样很容易影响谈判的成功率。