五一小长假来袭，经销商如何做好终端营销?

五一临近，对于经销商来说，做好终端营销是很关键的事，很多人都会选择走访亲友，因此合理的终端营销是很有必要的，对于五一这样的假期来说，经销商应该如何做好终端营销呢?

制定与节假日相适应的促销方案

搞好节日促销，要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息，设计、制定出切实可行的科学促销方案，做到有的放矢，才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标，从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。

通过广告创意，营造节日氛围，突出促销主题

超市、便利店的终极目的就是销售商品，利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机，体现对老顾客让利、欢迎新顾客光临的优惠宣传，将超市、便利店的意愿告诉消费者，主题要有创意、能最大吸引顾客眼球，促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题，比如利用广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，营造节日商机。

优化布局，创新方式方法

合理布置卖场的商品层次和类别，利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客，突出超市、便利店的经营特点与促销产品的差异性，营造节日气氛，充分展示商品的丰富与齐全，制造新卖点、选择有关的商品，尽可能陈列更多的产品，合理利用陈列空间，优先陈列重点推广的品项，牺牲次要品项的陈列面，以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待，不仅要选择合理促销方式，更要根据顾客的需求来不断创新促销方式，体现替消费者考虑的良苦用心。

互动促销，激发售卖潜力

节假日会刺激顾客的消费，为加强促销力度，吸引客流量，超市应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线，贯穿节假日消费的特点，如卖场内广播促销，可以滚动式宣传节日的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

价格促销，展现理性真实让利于消费者的诚信

节日营销主角就是价格战。越是节假日，商家的价格促销越是疯狂，而消费者对于价格促销也越来越敏感。对于超市来说，设计价格促销活动的时候，既要考虑消费者的消费心理，还要考虑超市所能承受降价的成本因素。

不管是丰富节日气氛还是优化商品布局，都是终端应该注意的，人们在超市选择产品的时候，直接面对产品，如何让消费者对产品产生兴趣，除了真实需求以外，还要让顾客产生购买的欲望，这才是有效的节日营销。