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食品饮料经销商不好做,想要赚钱先学会做品牌组合

  • 新闻资讯
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  • 2019-04-18 14:33:00
  • 食品代理网小编
  • 阅读(763)
  • 来源:食品代理网

可以说,现在的经销商越来不好做了,尤其是食品饮料经销商,随着加入的人越来越多,大家已经进入了一个红海市场,如果经营不善就会导致关门大吉,所以食品饮料经销商正处在如履薄冰的尴尬状况下,如果你想在2019年赚钱,那么就要做好品牌组合,这样才能给我们带来更多的销量,以下是五种品牌组合方式,大家可以看一下。

食品饮料经销商怎么做品牌组合

1、品牌与非品牌组合

目的就是地位+利润。市场上的经销商很多,有的经销商只做品牌产品,有的经销商做一辈子都没有品牌产品。大品牌能给经销商带来市场地位,但是相反的缺陷是厂家压仓和低利润。非大品牌的利润较高。代理大品牌的经销商一定要接非大品牌产品要利润,代理非大品牌畅销产品的经销商一定要争取到大品牌要地位。

2、销量与高利润的组合

销量好的产品不一定是品牌产品,也有可能是地头蛇产品。高利润产品可能是一二线品牌的新产品,空间比较小的细分品类。适用性有三个:一是同一个厂家的不同毛利产品,二是同一个品类的不同毛利产品,三是不同品类、不同毛利的产品。

3、淡旺季产品互补组合

目的是要最大化利用公司的资源,这种方法适用于代理淡旺季产品比较明显的经销商。

4、成熟品牌和新品牌组合

目的是产品常新公司长青。这种方法适用于代理的产品销量乏力,或者明显进入成熟期,需要注意的是新品牌具备成为未来的新星品牌。

5、高中低产品组合

目的是为了垄断渠道,满足不同通路消费者,这种方法适用于所有经销商,关键点要保证三分之一原则,人气产品、成熟期产品、高利润产品各占三分之一。

可能很多人不以为意,觉得这就是无稽之谈,即便是不做品牌组合也一样卖的很好,小编你觉得这只是你的短期看法,如果想要长久的做下去,就必须要有产品组合,利用大品牌产品来赢取消费者认可,利用小品牌产品来进行盈利,这样双管齐下才能做到真正的盈利,你觉得呢?

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