经销商如何从小做到大?很多人都不知道

企业有大小之分，老板亦有大小等级之分，而经销商也是如此。很多大经销商都是从一步一步的走过来，对于年轻的小经销商如何开始自己的进击之路呢?

选择适合自己的产品

大品牌是稀缺资源，基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。这和选媳妇差不多，门当户对是很重要的。实际上目前的食品行业除了成熟品牌之外，每年都会有很多新进食品品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建网络的实际需求，在这样的情况之下，选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。

图：经销商

在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说，好的网点要把握好，好的网点销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。新乡胖东来生活广场的烤肠销量曾创下了全国之首，一个生活广场日销量达到了50多箱，10000多支，当我去调研的时候，我震惊了，那里的购买者是在排队购买，这一个摊位月销量就是1500多箱，这一个网点的销售额就是二三十万，相当于一个中型经销商的销量，这样的网点掌握好了，能做不大吗!

增加配送车辆和销售人员

中国人有赚钱后买房置地的传统，但是对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分增值是十分重要的。在2006年，我曾经拜访过信阳的一个娃哈哈经销商，见他骑得是一辆轻骑小摩托，于是我笑着调侃，你的实力早就该弄辆桑塔纳2000了，他却说，没那个必要，咱不是缺钱，咱要把钱用到刀刃上，这不前一段时间刚买了一辆江淮轻卡，这样我的乡镇网点就又可以增加不少了。产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大;网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。

把以上这几点做好了，经销商们自然就做大了，但是能做到这几点实为不易，不积跬步无以至千里，只有拿出水滴穿石的精神才能击穿顽石，即使前面困难重重，一个优秀的经销商也会迎难而上。