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经销商们在经营过程遇到的难点,你中了几个?

  • 新闻资讯
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  • 2019-04-10 10:16:57
  • 食品代理网小编
  • 阅读(398)
  • 来源:食品代理网

面对快消品日益竞争激励的今天,经销商们的日子可不好过,并且在每天繁忙的工作中,碰到了许多难题。很多涉事未深的经销商不知道怎么解决,今天小编就把经销商遇到的问题进行了汇总和一些小建议,希望能够给大家提供帮助。

经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?

这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的积压,同行的竞争。在与厂家,与同行间,与零售终端,与分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中,都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。

经销商

图:经销商

经销商取得行业内的优势,基本方式有二:一是成为某一品项的专业户,产品专家。就如我们平时在市场上常常见到的:牛奶大王,饮料大王、名酒经销商等。这种经营模式为许多经销商所推从。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势,成为渠道专家。

资金管理:如何控制应收账款?

经销商在经营过程中,难免会有应收账款的发生。许多经销商喜欢现款现货的经营模式,利润虽然薄点,但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈,要实现全额的现款现货,难度重重。尤其是做商超的经销商,应收帐款数量相当庞大。

经销商

图:经销商会议现场

经销商如何控制应收帐款呢?当注意几点:

1.不能实现现款现货的客户,必须建立审批手续。由业务人员提出申请,报老板批准。未批准,不允许赊货。

2.对有应收账款的客户,需确定授信额度。超过额度,不能回款的 ,停止供货,查明原因。

3.每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款,确定回款期限。

4.应收款数额大的经销商,需设专人管理应收款。每一笔应收款都是真金白银,应收款管理不当,会直接造成公司的损失,也会让公司的不良分子钻了空子。因此应收款的管理是经销商管理的重要环节。

经销商会议现场

图:经销商会议现场

利润分析:如何实现利益最大化?

经销商所经营的产品,销量有大有小,利润有高有低。经销商在经营过程中要有所区别,合理搭配。销量大的产品,往往利润低,资金占有量大,要适当控制销售量。而销售量不大的产品,往往利润高,应作为重点推广对象。

当然了,小编只是例举了一部分,生活中还有很多事情是我们无法预料的,遇到问题不要怕,避而不见才是要命的事情。只有经历过风风雨雨,经销商们才能看到属于自己的一片蓝天。

经销商
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