经销商生意渠道频频丢失,到底是什么原因造成的呢?

对于经销商来说，经营产品是一门学问，不同的经销商有不同的经营产品的方式，别人的方式可能并不适用你，同样你自己的方式也可能不适用于别人，很多经销商都会说，为什么渠道做着做着就丢了，看看你的问题出在哪里吧。

1、经营产品结构老化，销售处于衰弱期

世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

建议：为避免渠道的丢失，经销商应不断调整和优化产品结构，每年不断补充新品，淘汰无益的老品;根据消费需求的变化，选择适销对路的产品;根据分销商及零售经营方向的调整，调整自己的经营方向。

图：下降

2、经营的产品出现重大质量问题

倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题，同时公关和服务都不到位，那么这样也会导致渠道的丢失。

建议：为避免此类事件的发生，经销商在选择每一种产品时，要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心，某些销售渠道也会随之丢失。

3、服务不到位

经销商所经营的产品品种不齐全，或是时常出现缺货断货的现象，又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题，都会影响到分销商和零售商的正常经营，导致其对经销商失去信心，进而就会导致合作的中止，渠道的丢失。

建议：开发一个渠道相比维护一个老渠道，所投入的精力相对大的多，也难的多。曾有人分析，开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。经销商普遍认为，淡季做维护，旺季做销量。但事实上是，市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动工作。因此，经销商要急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。

4、丧失了某一重要产品的经销权

每个经销商手中都有拳头产品，拳头产品的丢失，会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

建议：经销商要多关注自己的拳头产品，协调和处理好与厂家的关系。在与厂家出现了不可协调的矛盾时，要选择好替代产品。

5、厂家延伸销售渠道

具体来说，厂家会根据企业发展规划不断调整市场格局，因渠道延伸以及深度分销的需要，会不断调整经销商的经营区域范围，经销商的部分市场被分割出去，使得经销商的部分渠道丢失。

建议：经销商须根据市场发展的态势，不断调整自己的经营策略，随时选择替代产品弥补市场空缺。

对于经销商来说，经营产品重要的就是打通渠道，多渠道的销售才更有可能将产品更好的销售出去，因此渠道对于经销商来说是非常重要的，以上问题是经销商常见的问题，所以在平时的经营方式中一定要注意这些问题，巧妙的避免才能更好的赢得发展。