王老吉去年盈利近百亿，掀起创意凉茶新时代

说起凉茶，我们首先想到的就是王老吉和加多宝，在过去的一年里，王老吉赢得了较大的跨步，这与其新品发布有很大的关系，而陷入纠纷的加多宝就没有这么幸运了，据王老吉年度报告显示，在去年一整年里，王老吉盈利共90亿元，这种直冲百亿的劲头着实让人赞叹，不得不说，这是属于王老吉的凉茶时代。

近日，白云山发布2018年年度报告，公司实现营业收入422.34亿元，同比增长101.55%;归属于上市公司股东的净利润为34.41亿元，同比增长66.9%，其中大健康板块(主要产品为王老吉凉茶)营业收入为94.87亿，同比增长10.66%，预计王老吉单品销售额已超90亿元。

图：王老吉代言人

据悉，王老吉销售收入有三个统计口径，一是按药品口径计算，与产值相对应;二是按快消品口径，即按市场零售价计算;三是按出厂价口径。而白云山年报中披露的王老吉数据是出厂价口径统计，如果按照快消口径的话，王老吉的营收如今已是双百亿级别。

首先，在渠道建设的基础上，紧紧围绕“吉文化”，深耕细作礼品市场。王老吉在春节期间强化了“过吉祥年，喝红罐王老吉” 的宣传，营造“吉文化”氛围，强化了红罐品牌效应。以时尚化营销带动大健康板块发展质量提升。

其次，王老吉首次启用明星代言，拉动年轻群体消费，同时加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发，促进销售持续增长;同时，王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式，已开门店累计26家。

图：王老吉茉莉清茶

最后，王老吉实施“一核多元、品类多元”的品类战略，继续推进单品多元化。报告期内，白云山矿泉水新装、王老吉大健康公司新品椰柔椰汁成功实现上市销售，王老吉茉莉风味凉茶、爆冰凉茶等产品也处于开发过程中。

而反观加多宝，2018年却陷入了多事之秋，根据尼尔森一份截至2018年第三季度的数据显示，加多宝的确遭受重创，较2017年同期下滑22%，而“老对头”王老吉则一路顺风顺水，前三季度增长9%，全年增幅达10%，两者境遇形成鲜明反差。

在2018年，王老吉从凉茶做到了椰汁，进而一款茉莉清茶也凭借创意的包装和口感，赢得了无数消费者的信赖，王老吉正在向多元化的产业迈进，相信在2019年，王老吉会继续用创新为消费者带来全新的产品体验，我们共同期待。