经销商亏损几百万总结出来的经营理念，不妨学习一下

随着市场竞争日益激烈，不少经销商们在这场快消行业战争中败下阵来，但是又有谁会甘愿自己停止不前呢?成功的方法都是在一次次失败中所总结出来的，没有谁会随随便便就能成功，今天小编就给大家分享一下经销商的经营理念，大家不妨学习一下。

1.摸清终端市场状况

市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力，留给我们的利润越来越“合理”，在内外因素共同影响下，经销商似乎陷入了绝境，有许多风光的经销商开始收山或转行。经销商在终端操作过程中存在诸多问题：产品混乱不堪、价格体系凌乱、渠道管理乏力、业务执行参差不齐、新产品推广不利、业务员跑大店漏小店、钻制度漏洞、主劳臣逸等等。长此以往，最终造成终端动销不畅。摸清终端市场状况，认清现实，对发掘市场，后期的铺货至关重要。

图：食品

2.控制自身成本

人工费：这个方面可能是整个过程中最大的成本了，也是最难控制的一项。这些年物价上涨，费用上涨，经销商利润却未涨多少，每个员工都希望工资大幅增加。这个是肯定无法满足所有员工的，这样就需要优化配置人员与资源。很多经销商在这方面都是没有一个系统的渠道管理的，属于比较混乱的。经销商不仅仅要关注客户，同样的也要关心手下员工的状态。京东老板刘强东是这方面的高手，他的方式也是所有老板应该学习的，懂得用人之道，把人才用到正确的需要他们的地方，这样才能创造最大的价值。

图：食品

运输费：在当前环境下物流成本逐渐上升，市场竞争日益激烈的情况下，高效的物流是大多数人的选择。就像快递行业，那么多快递企业林立，为什么顺丰能够脱颖而出，就是因为他们能做到快速有效，保证快递件安全的送到用户手里。快消品行业也一样，客户需要货，你能很快把产品送到，不拖个十天半个月，这样不仅给你省钱省力，也不会为客户带来太多烦恼和担心。运输费是一个很难去控制的方面，限制因素很多，但是如果有一个系统的运输流程，肯定会大大的节约成本，提升效率。

随着时代的发展，我们之前所学的传统经营理念也需要进行改革和创新，除此之外也需要砍掉无谓的成本来提高整体利润。越努力的人越幸运，把握好每一环节，反思自己的错误并及时改正，这样我们才能在成功的道路上走的更远。