不打价格战，养乐多凭啥创造日销神话的？

如何让自己的产品在众多品牌中脱颖而出?除了做好产品的品质之外，打好价格战也是其中重要的因素之一，而养乐多却是行业中的一枝独秀，不打折不促销却创造了在大陆日销700万瓶的神话，这是为什么呢?

养乐多进入中国市场后，很多时候都被拿来和伊利、蒙牛做比较。伊利每益添从 2014 年起就开始了“买一送一”、“买二送一”、“第二件五折”的销售竞争，蒙牛优益 C 随即也跟进“买一赠一”的促销大战。众所周知的是，养乐多从来不参加促销，不打价格战，大的营销动作也比较少，但是自2002年养乐多广州一厂开始投产，当年就产生日销5.9万瓶的销量以来，到2017年度日销量达到700.3万瓶，增长近118倍。那么，养乐多为什么能够这么有名，被这么多消费者接受呢?

图：养乐多

养乐多被津津乐道的还有它的100亿干酪乳杆菌代田株，据了解，经过强化培养后的代田株可以抵抗胃液和胆汁，可活着到达人体肠道，帮助人们抵御有害菌的侵袭。100亿活菌的概念很吸引人，养乐多能够依靠“一个红瓶闯天下”却不仅仅是这一个原因，还包括其对产品细节的关注和执着。

养乐多的产品规格被很多人吐槽“不够喝”，网络上甚至有人要一次喝掉一排养乐多才过瘾。实际上，中国市场上的养乐多净含量是最大的，中国100ml，其在泰国、新加坡产品净含量为80ml，而在日本本土仅有65ml。接近养乐多人士介绍，一天一瓶养乐多，人体所需活菌已经足够。没有提高规格，生产更大瓶的养乐多，原因还在于乳酸菌原液的口感非常难喝，所以需要加入大量的糖才能调试出市场接受度高的口感。一瓶养乐多的含糖量甚至比可乐还要高。所以，养乐多的建议是一天一瓶，活菌的摄入量足够，糖分摄取也可把控。

图：养乐多

值得一提的是，养乐多落地活动一部分的赠饮产品来自养乐多的保质期在15天左右的“临期品”。据了解，养乐多的保质期为30天，保质期最新的产品进入卖场便利店等终端以及用于家庭配送;保质期在15天左右、中间范围内的产品回收用作日常学术、赠饮等活动;保质期7天以内的养乐多则全部废弃。这样一方面保证了落地活动顺利进行，另一方面也能减少浪费，保证养乐多产品周期的良好运行。

在如今这个风云莫测的市场，很多热销单品都开始走下坡路，而养乐多每年还能保持两位数的增长，已经是非常不容易。养乐多在未来或许可以凭借大数据的翅膀，飞向更广阔的天空，去迎接更辉煌的养乐多时代。