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如何进行高效的铺货行动,5个原则助你腾飞圆梦

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  • 2019-02-28 10:24:07
  • 食品代理网小编
  • 阅读(551)
  • 来源:食品代理网

往往新产品在进入市场中的时候,很多业务员都只是依靠传统的铺货方式来进行的,但是这种方法显然不能与当下风云多变的市场相融合。要想进行高效的铺货行动,这四个原则要遵守。

1、淡季完成铺货

只有在淡季完成铺货,才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销,并最终在旺季上量。如果过度延后,当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加,产品也会因为竞品的大量促销攻势导致自己“无人喝彩”。而渠道、终端促销和消费者的培育期,也会应为时间上的困难而无法做深做透,最终影响旺季的上量。

饮料

图:饮料

2、快速,集中,声势浩大,铺货本身就是一种宣传

快速的铺货行动会给人留下产品品质优良、政策优惠、厂家实力雄厚的印象,所以客户和渠道的信心都会提高。拖沓的铺货行动落在渠道和客户的眼中就是产品不好、厂家实力不够的明显“症状”,他们显然会对产品失去兴趣造成大家都不愿意卖的结果。

集中的铺货行动能够使有限的费用、人力、物料得到最充分的使用,使得铺货效率和效能提高,充足的支持和后勤保证也会使的整个行动声势浩大。充满斗志的铺货队伍、积极高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积极的、良性的企业形象,更加容易被渠道和客户所认同,所以我们说铺货本身就是一种宣传。

3、现款现货率高

首先,只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下,售点老板才会主动向消费者推荐,而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的,由此可以产生产品的动销。

其次,只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收,资金才不会有跑单的风险,可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性,提高经销商的配合程度,各项工作更加容易开展。

饮料

图:饮料

4、点面结合,面足够广,点足够好

如上所述,区域市场的总销量单个售点的销量组成的。而在区域市场上只有当动销情况良好的单个售点足够多时才会在面上形成影响力,只有在面上形成影响力和动销,产品才能存活下去,并使上量成为当然。

否则,只有少量的动销店而面很广就会形成产品在大部分售点的积压;如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力,最终无法上量。

成功没有捷径,但一定存在方法和技巧。铺货也是如此,如何高效的完成铺货,是我们需要认真研究的课题,每失败一次就等于向成功迈进一步,无论多大的困难,我们都要以积极的心态去面对。

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