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年后销量下滑,产品卖不出去怎么办?

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  • 2019-02-27 10:23:29
  • 食品代理网小编
  • 阅读(653)
  • 来源:食品代理网

商品也有淡季和旺季之分,在旺季,即使自己不主动的找客户,客户自己也会前来购买,而相对于淡季,自己拼命的努力也挽留不住业绩的下滑。对于经销商而言,年后我们该怎么做呢?

1.从某种意义上讲,在经销商的工作中,销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上,尽可能降低商品库存。因此,库存计划做得是否科学、合理,对于经销商的销售至关重要。

那么,如何处理好这多出来的库存?是搞活动,是退,是换,清仓,还是调剂?经销商心里必须有一本明白的帐,根据实际情况拿出合理的处理方式,毕竟扯皮会耽误生意,生意还是要和气生财。

花生牛奶

图:花生牛奶

2.通常说来,节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”,因而在资金方面也会比较紧张。因此,为了安抚经销商,大卖场往往会根据经销商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时,经销商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求,采取积极配合的方式,来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

3.春节一过,去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况,做生意就得算帐,对于经销商来说,也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面,要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点;另一方面,经销商还要根据去年销售的教训、经验,确定今年的销售目标和打算。否则,就是一笔糊涂帐,在不了解自己去年赢利状况,以及赢利多少的前提下,下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢?

花生牛奶

图:花生牛奶

4.春节销售旺季固然重要,但是只有一年也只有一个春节,平常的销售也还是要抓的,所谓大餐好吃,一日三餐也很重要。光靠春节也不行,平常的销售还是要按步骤来开展的,经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划,做到计划在先,行动紧随,旺季不乱,淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。

一双筷子容易折断,但是几十双筷子抱团在一起就无法折断。出色的业绩自然是离不开一个优秀的业务团队。对于经销商来说,打造一支上下齐心的队伍是非常重要的,只有心在一起了,就没有什么困难能难住我们。

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