经销商年后做好这九件事，就能走出迷茫困惑期!

春节长假过得很快，转眼间我们已经步入了自己的工作岗位，相信不少经销商还很困惑，不知道年后要做什么，如果经销商想要快速的步入正轨，那么下面这九件事就需要格外注意了，做好这些就能助你走出年后困惑期了。

一、盘点库存，了解动销

盘点库存图片

开年回到市场上，应该先对终端的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行扫街式的拜访，排查漏空网点。如果终端库存较高，一是可以采取退换货的方式，帮助终端更换销售较好的产品。二是开展一些特价、买赠的消费者活动，来拉动销售。

二、梳理网点，优化精简

除了库存，在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种，只需要按时回收货款就行，避免终端突然跑路。

三、清理账款，减少财务风险

刚也提到了，要注意因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款，要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢，库存大。应该及时回收部分库存产品，减少造成的坏账风险。

四、检查氛围，保持常态

一个春节下来，你的宣传物料是否被终端遗弃在角落，你装米线的手提袋是否被终端装了某饮料。所以，春节结束后，需要好好检查下，春节前的宣传物料是否还健全，遇到过期、破损的要及时更换。

五、知己知彼，关注竞品

知己知彼，才能百战不殆。通过市场走访调研，对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。

六、及时核销费用，新年不积旧账

对于春节期间的各种促销费用、临促工资，终端奖励等。要及时申报核销，避免后期越积越多，影响核销速度和核销难度。

七、绩效考核，重新分配

去年一年，有人表扬得了奖，有人默默受了伤，甚至有人躺了枪。新的一年，要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员，要提出更高的考核标准。对于去年有待进步的业务员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道，做的好的标准和做的好的奖励是什么。

八、找准增量在哪里

你在2019年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?这些也必须考虑清楚。

1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

2、增量如何做大：首先，你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是团购优势还是渠道优势?等)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?如果你有产品优势那就把所有资源投入到这个产品上，使之成为区域畅销产品，并可以“以快带慢”，实现单品突破;如果你是团购优势，可以利用现代移动互联技术，导入社群盘中盘，精耕团购资源;如果你是渠道优势，你可以成立渠道联营体，形成利益共同体，提高渠道壁垒。

九、业务培训，提升组织能力

业务培训主要是指模块培训，并且要求业务团队在模块培训的基础上不断完善优化，形成“傻瓜版”操作手册，这才是业务培训的根本，否则就流于形式。

不要小看了这九点，做得好的经销商能够通过这些管理好自己的团队，鼓舞团队人员的信心，使商品销量快速增长，所以新手经销商应该格外注意这些，虽然过去的2018年销售额不高，但是在2019年我们制定好计划，相信你会给自己一个满意的答卷。