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百岁山是如何改写瓶装水格局的,离不开这四点原因

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  • 2019-02-10 08:15:12
  • 中国食品网小编
  • 阅读(186)
  • 来源:中国食品代理网

纵观行业内的瓶装水市场,农夫山泉、怡宝、百岁山几乎占领了市场的半壁江山,其中百岁山通过自身的努力成功跻身行业第三,创造了新的荣光。那么它是如何走向巅峰的呢?这四个原因很重要。

百岁山

图:百岁山

第一,产品定位清晰。广告语“水中贵族百岁山”,一下区分与普通水的不一样,让消费者的消费层次感提升,也让消费者消费的自豪感得以满足,瓶装水的零售价格相差1—2元,在同样满足了消费者解渴的基本需求外,消费者的被认可被尊重的需求就出来了,而“水中贵族”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求,我认为这是百岁山得以成功的关键。

第二,价格体系设计合理。百岁山定价2.5—3元/瓶,主攻的是流通渠道,相比较昆仑山等以商超为主,定价在5元以上要亲民得多,消费者接受。同时二批、终端店的价格空间合理,确保各级利润,零售终端也愿意卖。

第三,重视渠道推力。百岁山刚开始进入市场时,虽然销量不大,但坚持铺货,保证了能见度,同时加大对经销商的进货陈列的激励,因为零售价高,渠道空间充分,所以有费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间,经常做搭赠,返点等,一波又一波的刺激经销商来做市场。

百岁山

图:百岁山

第四,贵在坚持。从2004年开始就坚持做一支单品,2007年去掉景田,5年进入三甲,2010年后在矿泉水领域保持领先,从2013年开始,也就是夯实渠道的9年后,百岁山才在央视一套、五套以及部分地方卫视投放电视广告,一下掀起消费者的好奇心,销量开始大幅度提升。

在这个起起伏伏的瓶装水行业里,要想在这个市场上稳住脚跟,就需要差异化的产品和精准度市场定位,才能在众多产品中脱颖而出,创造销量神话。而百岁山成功的做到了,未来相信它能给我们带来更多、更好的产品。

百岁山
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