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深耕乡镇市场有方法,经销商团队铺货看这里!

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  • 2019-02-08 08:35:02
  • 中国食品网小编
  • 阅读(171)
  • 来源:中国食品代理网

随着一二线城市市场竞争的日趋激烈,很多企业开始将眼光放到城市以外的乡镇地区。不过如何进军乡镇市场呢?这里有一份经销商团队乡镇铺货落地实操手册,你看不看?

一、建队伍,形成“专车专人专业化考核”

1、市场要想健康长久发展,没有一支专业稳定的业务队伍是不行的,针对市场乡镇实际情况,某商行对市场投入业务员5名,车辆3部,并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个,320国道穿境而过,把市场平分为二,我们就以320国道为界线,各安排一辆铺货车,县城单独划成一个片区,自建、特殊渠道安排一名专职人员负责,形成分工明确、责任到人的管理模式。

2、有了专人专车,客户又和业务员结合,制定了《业务员工资考核方案》,实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则,五日一进度、十日一开会、一月一考核,使业务员积极性大幅提高,战斗力大大加强。

二、贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

1、前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢?这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。

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2、标准很重要,制定标准尤为重要,“水无定形、市无定势”,为了制定乡镇市场运作标准,走访了所有的薄弱县乡市场,然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》,给该市场乡镇开发指明了方向,该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。

3、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》,即:1看2商3压4出货,5摆6收7记8结帐,乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。

三、树样板,榜样的力量是无穷的

该市场有20个乡镇,每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家,做好这1-3家终端店,将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要,在做乡镇市场样板店的时候,我们遵循的是3个原则。

1、整改要有改观。整改后一定要把标准拔高,无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准,让竞品望而止步,丧失竞品信心。

2、整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架,产品全部都由陈列盒摆放。

3、整改要有固化。形象店整改好后要长期坚持,严防三天打鱼两天晒网。

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四、抓落实,强有力的执行,县乡开发的有力武器

抓落实就是落实执行力,所谓执行力,就是把想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。作为一个企业,再伟大的目标与构想,再完美的操作方案,如果不能强有力地执行,最终也只能是纸上谈兵。该市场为了落实好办事处的县乡开发方案,采用了以下4个方法进行监督、执行。

1、每天上午业务员给经理汇报前一天乡镇市场开发落实情况,取得了哪些成果、存在哪些问题等。

2、每5天集体召开一次业务员会议,大家集中群策群力讨论解决乡镇市场开发的难题。

3、每10天出一次乡镇市场开发进度表,使每个业务员都清楚自己的工作进度,营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争氛围。

4、每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核,奖励先进、鞭策落后。

以上这些你能做到吗?想要进军乡镇市场,开辟农村市场,那么以上内容必须要做到!

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