春节将近，终端陈列如何做才更吸引人?

对于经销商来说，终端陈列是个技术活，春节马上就要来临了，终端陈列对销售量会产生很大的影响，基于这个原因，经销商要从创意出发，将超市陈列变得更有创意，这样消费者才会买账，那么临近春节，终端如何陈列才更吸引人呢?

1.商品暂缺货时

要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。

图：超市陈列

2.系列产品应该呈纵向摆放

如果它们横向摆放 ，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上的商品。

实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。

系列商品纵向摆放会使20～80%的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

3.注重货架上的黄金段位

提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。

这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。

4.合理划分货架

实际上目前普遍使用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。

以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。

此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中，最上层通常摆放需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

以上四种陈列方式，基本上是从消费者角度出发的，想要拥有较好的陈列效果，就要多创新、多思考，这样做出来的陈列才更吸引人，同时也更能激发消费者的消费欲望，这些方法你get到了吗?