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经销商注意了,选对产品才能压对货,春节压货需谨慎!

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  • 2018-12-23 09:56:58
  • 食品代理网小编
  • 阅读(863)
  • 来源:食品代理网

今年的春节马上就要到了,不少经销商已经开始备货,准备开启春节大卖活动了吧,有的经销商就能在春节的时候大赚一笔,而有些经销商甚至比平时销量还差,这是为什么呢?原因在于这两点:1.选错产品;2.压错货。

备货呼声满天飞,各大厂家的压货政策也在火热的进行中,作为一年销量的巅峰,春节前夕的备货、压货是必不可少的,但同时也有着超出寻常的风险。所以经销商,年底压货要看仔细了,什么货能压,什么不能压一定要做好衡量!!

九种可以压

1大品牌

品牌是行业永远的话题,而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代,再配合春节的旺销,品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化,也并不影响,可以持续销售出去,毕竟有品牌做支持。

2礼盒装

春节送礼走一波,礼盒装迎来一年销售最快的时节。包装够喜庆,够大气,产品包装够档次……在终端都能红上一波。春节送礼也就图这些了,并且都是一箱一箱的往外销,利润都是杠杠的,值得压上一批,赚上一波。

3有政策的、有支持的

赚钱看销量,但是也看政策和支持,再说时间紧任务重,没有厂家的政策和支持,想要快速铺货还是很难的。要政策和支持,不仅是为了多赚一点,也是为了给终端一点儿甜头,快速进入市场。并且有政策和支持的产品,也能帮助经销商带动其他产品进店,减少自己的投入和风险!

4植物蛋白

六个核桃有将近三分一的销量来自于一季度,而其中贡献较大的就是春节市场。而以六个核桃为代表的植物蛋白饮料作为健康产品,在春节市场也是比较受欢迎的品类,送礼的佳品,销量不容小觑。

5乳制品可以压

每年春节送礼总是少不了乳制品,健康属性,终端走量也是很大,可以说适合老幼妇孺所有人群,选择一款乳制品送礼总不会出错。作为礼品也都是一箱一箱的走量,春节几天的销量甚至是平时一两个月的销量。

6酒类

明道老酒

明道老酒酱香型白酒图片

酒是中国人过节时餐桌上的主题,家中宴客,各种聚餐……都离不开酒,除此之外,还有春节期间的扎堆儿结婚,更少不了酒这个主角。并且近几年,白酒市场整体向上,一个个涨价涨到疯,现在囤上一批白酒,春节有销量,过了春节也可能会迎上一批涨价潮。有销量,有上升空间,没有什么比过年囤上一批白酒更值得了,而且这个产品居然还不用担心过期!

7饮料餐饮、家庭大瓶装可以压

饮料是淡季,但是春节期间的家庭装和餐饮大瓶装的饮料却不淡。平时不喝饮料的这个时候也少不了要喝一点。餐饮聚餐,大瓶装的才是主题。除此之外,各种婚宴、宴会也少不了这些饮料的身影。

8休闲食品压货正当时

春节里较大的主题是放假,放假大量的消费者除了聚餐就是呆在家里,或是休息,或是刷剧,而这个时候,零食就是必不可少的。特别对女性消费群体和儿童消费群体来说,备上一批零食是必不可少的。并且过年走亲串友的,备一些零食招待总是要的。

9油盐酱醋正当时

餐饮渠道开始大量采购,以备年底的火爆的生意,各家年底也会开始大采购,想要在家里做饭准备年夜饭,油盐酱醋这些调料总是少不了的。就算家中还有,但是新的一年总会采购全新的一批,以备随时的需要。特别是油,各种油炸的食品,是消耗大户!

当然,压货可以压,但是也要做好库存管理,春节压货虽好,也要量力而行!!

六种不可以压

1山寨产品不能压

一年都在打击山寨,年底更是山寨产品的爆发期,各种诱人的利润之下,总会有所心动,但是无论是对自己的客户还是对消费者负责,山寨产品一定不能做。不要为了赚一笔钱,毁了自己几年的生意。

2没政策压货不能干

压货

压货图片

要品牌没品牌,要产品没产品的,最后还没有政策,这样的产品最好还是别做。过年拼的就是速度,终端接受的快,铺货快,早一点占好仓,抢占好客户,没政策靠自己苦干,费时费力,说不定还是无用功。

3临期产品不能压

总会有些厂家想要处理一些临期的产品,低廉的价格很诱人,利润相当惊人。但是最后面临的可能是砸在自己手里,或者是毁掉自己的声誉。并且这种产品想要进入市场,总要给自己的客户分润大部分的利润,卖力不讨好!

4发货慢的产品不能压

春节临近,拼的就是速度,而厂家发货慢就是最大的缺陷。别人的产品已经到了,你的产品还在路上,等到手里,市场也被别人占完了。这样的状况下,你永远比别人慢上一步,根本无法超越。

5廉价产品不能压

卖不上价、赚不到钱,随时可能会被更低价格的产品取代,除了低价之外没有任何优势,这样的产品在春节根本没有市场。这样的产品不仅春节市场不能做,就算是平常也应该尽量的避免。平时可以看价格,但是春节重要的还是看品质!

6假货不能压

山寨是信誉问题,假货就是法律问题,特别在春节临近,一批假货可能直接毁掉所有生意。所以春节临近,对任何产品都要做好辨识,杜绝假货。

所以说,春节压货也没有那么简单,选对产品才能压对货,如果你只是一味的图眼前利益,那么即便是压了再多货又怎样,不还是卖不出去吗,不管是哪个经销商在压货前都要慎重考虑,不要被一些花言巧语的人给误导了,忙碌一年,给自己一个好结果吧。

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