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经销商沾上这几点毛病,就算不赚钱也不稀奇!

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  • 2018-12-23 08:19:43
  • 中国食品网小编
  • 阅读(384)
  • 来源:中国食品代理网

对于经销商来说,通过自己的产品获取利润是很常见的事情,很多经销商都有不赚钱的经历,他们靠凭空想象出的高利润并不是真实存在的,面对这些失败的经销商经历,也要多总结,才能让自己有效避免问题的发生,那么经销商失败的原因有哪些呢?

1、靠厂家支持型

厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。

厂家支持

图:厂家支持

2、售后无能力型

自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型

整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

埋怨

图:永不抱怨

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细地考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心偏移型

已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说不练型

我们会发现有很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情结型

很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进600元的货和进价300元的货,哪个利润是可观的?

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

以上的9点是大多数经销商容易犯的错误,想要让自己的产品真正的盈利,就要有效避免这些问题,多总结失败的经验,这样才有利于经销商本身的发展。

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