春节热销该备多少货?经销商这样备货避免损失惨重!
- 更新时间:2018-12-09 09:07:09
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- 来源:食品代理网
春节将至,相信不少经销商已经开始备货了吧,毕竟像春节这样的节日,很多人可以通过合理的备货而大赚一笔,而不少经销商总会在备货上吃大亏,不是备货太少,就是备货太多,不管是哪种情况都会给自己带来很大的麻烦。
而且在春节期间有很多因素都会影响备货,像天气、当地经济发展水平、流行时尚、当地相关政策、原料采购、企业产能、物流配送、促销政策、渠道商态度等都有可能是引起你销量不好的原因。
春节图片
另外,除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外,至于节日市场,经销商到底该备多少货,有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力,有无创新性的举动等有很大的关系,因此,当因地制宜,全面分析,区别对待,以灵活应对节日市场。
那么,经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外,经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多,以致造成积压,备货较少,以致造成短缺,从而影响挣钱呢?
其实,节日备货多与少,这里并没有一个固定的公式可以去套,但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。
1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据,其实,它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则,按照此原则建议的备货量往往是比较合理的,能够保证客户维持合适的存货数量,避免断货;有了一定的存货量,可以满足节日市场的购买需求,从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金,不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
如何来利用1.5倍库存法,来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法:
1、 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;
2.、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);
3.、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。
即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。
但1.5倍安全库存法则,往往较适用于常规销售周期,对于节日市场,当灵活使用。需要充分结合的因素有:
1、在备货的数量计算上。由于节日不同于以往,因此,在节日期间销售周期备货,最少要是平时的2—3倍,这样才能不缺货、断货。
2、在仓储物流方面。除了要扩大库容之外,作为经销商还可以采取“直通车”形式,将产品直接从厂家仓库,到下游分销商的仓库,实施一站式服务。这样,就相当于变相转移备货,即将原本应该经销商备的货,现在让分销商来备了。
3、可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础,去衡量下游分销商或者核心终端商,把他们所有的安全库存量累加在一起,基本上就是自己在节日期间的备货量,这种追根溯源法,在节日备货上,会更合理、更准确,但前提是,经销商要能对下游渠道,尤其是分销商全面了解,并对其销售周期和销量了然于胸。
4、 采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数,来大致估测当前市场备货数量。比如,如果上年销售量是100万件,节日销量增长率为30%,那么,今年的备货数量最少应该是130万件,为什么说最少呢,因为,它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
所以说,经销商在春节备多少货,要根据自己的情况来判断,切忌盲目的备货,这样春节一过,你就会大量的压货,导致自己经济的损失,那些能够做到准确备货的经销商主要是能够根据市场需求和自己的实际情况进行备货,这样就能有效的控制自己在春节的损失了。
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